現(xiàn)代化通路的概論與分析-文庫吧資料
2025-03-08 14:46本頁面
【正文】 （如：促銷贈品、搖搖卡、 POP、陳列架等） 及時充分的貨源準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 新品上架 店內(nèi)促銷按照計劃執(zhí)行（新品促銷多為 CP活動） 跟進銷量、價格及競爭舵手情況 執(zhí)行跟進 全國性主要客戶的需求 年度合約 整合性資源 全國統(tǒng)一活動及價格 降低缺貨率 單點要求額 外費用 削價導(dǎo)致要求毛利增加 賣場促銷人員配合 業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位 全國性大客戶采購談判技巧 對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應(yīng)是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個提案 ,讓業(yè)務(wù)哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強調(diào)你不是老板 . 智慧思考 ,但自己表現(xiàn)象個白癡 . 不要做任何讓步 ,除非得到相應(yīng)回饋 . 扮演好公平與不公平的角色 . 不要猶豫去爭論 ,甚至他們無禮 . 持續(xù)重復(fù)同樣的異議 . 切記 80%的收獲來自于最后的談判 . 不要忘記我們要時刻得到最多的資訊 , 并從中了解你對手的個性及其他要求 . 總是準(zhǔn)備停止談判 在僵局中不要被對方識破 多傾聽 多謝指正！ 祝愿大家工作愉快！ 謝 謝 :1
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