現(xiàn)代化通路的概論與分析-wenkub
2023-03-23 14:46:30 本頁面
【正文】 向 **** 成立專業(yè)的 K/A組織部門 培養(yǎng)銷售、分析談判經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)骨干 做好客戶的年度銷售計(jì)劃； **促銷計(jì)劃 **產(chǎn)品上市計(jì)劃 **年度業(yè)績分析與評估 價(jià)格管理的周密化及一致化 開發(fā)量販特殊包裝產(chǎn)品規(guī)格 B、連鎖超市 ****目前經(jīng)營困難點(diǎn) **** 受量販店價(jià)格策略的威脅 涉及不公平競爭 廣開店鋪，但好的地勢不容易尋覓，且租金高 人才培育及養(yǎng)成不易 營銷管理、物流配送成本提高 CVS便利性威脅 ****未來發(fā)展趨勢 **** 提高生鮮品類經(jīng)營占比 加大評效管理力度，合理評估優(yōu)勢勝劣汰 合理調(diào)整及延長營業(yè)時(shí)間 加強(qiáng)區(qū)域性策略經(jīng)營 非營業(yè)利潤增加 ****供應(yīng)商策略發(fā)展方向 **** 有效的貨架管理 成立專業(yè)的 K/A組織部門 客戶銷售計(jì)劃的訂定與評估 加強(qiáng)價(jià)格的統(tǒng)一化管理 區(qū)域分店人力布局的實(shí)施與操作管理 提供 CP/促銷活動的配合 C、便利店連鎖： ****未來發(fā)展的趨勢 **** 零基點(diǎn)商品的開發(fā) 增加熟食品販賣 對各分店的管理到位，并對人員加強(qiáng)教育訓(xùn)練。03年 1月 15日 市場行銷 品牌行銷 店頭行銷
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