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現(xiàn)代化通路的概論與分析-資料下載頁

2025-03-04 14:46本頁面
  

【正文】 準備 新品上架 店內促銷按照計劃執(zhí)行(新品促銷多為 CP活動) 跟進銷量、價格及競爭舵手情況 執(zhí)行跟進 全國性主要客戶的需求 年度合約 整合性資源 全國統(tǒng)一活動及價格 降低缺貨率 單點要求額 外費用 削價導致要求毛利增加 賣場促銷人員配合 業(yè)務人員服務到位 全國性大客戶采購談判技巧 對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個提案 ,讓業(yè)務哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強調你不是老板 . 智慧思考 ,但自己表現(xiàn)象個白癡 . 不要做任何讓步 ,除非得到相應回饋 . 扮演好公平與不公平的角色 . 不要猶豫去爭論 ,甚至他們無禮 . 持續(xù)重復同樣的異議 . 切記 80%的收獲來自于最后的談判 . 不要忘記我們要時刻得到最多的資訊 , 并從中了解你對手的個性及其他要求 . 總是準備停止談判 在僵局中不要被對方識破 多傾聽 多謝指正! 祝愿大家工作愉快! 謝 謝 :11:5120:1120::11 20:1120:11::11:51 2023年 3月 22日星期三 8時 11分 51秒
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