營銷渠道之分銷通路概論-文庫吧資料
2025-01-19 08:02本頁面
【正文】 的同類產品供應。 2023/2/3 ? 二、通路活動：流程化 ? 商品分銷通路的流程及流向 制 造 商 批 發(fā) 商 零 售 商 最 終 消 費 者 及 用 戶 實物流 實物流 實物流 所有權流 所有權流 所有權流 促銷流 促銷流 促銷流 談判流 談判流 談判流 資金流 資金流 資金流 風險流 風險流 風險流 訂貨流 訂貨流 ?訂貨流 付款流 付款流 付款流 市場信息流 ?市場信息流 市場信息流 2023/2/3 ? 三、通路的功能 ? 分銷通路有什么功能呢？ ——分銷通路有五大功能：整理、大量分銷、聯(lián)系顧客、信用和市場調查。 （ 8） 付款流： 指貨款在各分銷成員之間的流動過程 。 2023/2/3 ? 二、通路活動：流程化 （ 6）風險流：指各種風險在分銷通路各成員之間轉移與預防消亡的過程 。 （ 4）談判流：商品實體和所有權在各成員間每轉移一次，就必須進行一次談判，這些談判也構成一個流程。 （ 2） 所有權流： 貨物所有權從一個分銷成員手中到另一個分觥成員手中的轉移過程。 2023/2/3 ? 二、通路活動：流程化 ? 通路成員的活動有哪些？ ——主要包括：實體轉移、所有權、促銷、談判、資金、風險、訂貨和付款等。 通路中每一種組織所承擔的職責、 銷售任務及服務對象是不相同的。 （ 3）在商品從生產者向最后消費者或用戶的流通過程中最少要轉達移商品所權一次。 2023/2/3 ? ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 只要是從制造商到最終用戶或消 費者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權轉移活動有關的 營銷機構均可稱作一條分銷通路 。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/3 ? 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 2023/2/3 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/3 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/3 ? 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內部資源
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