分銷通路結(jié)構(gòu)分析概論(存儲(chǔ)版)
【正文】 b238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 51秒 20:26:518 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 26分 51秒 20:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 26分 51秒 20:26:518 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 分銷通路的類型結(jié)構(gòu) ：分銷通路中所包括不同類型或不同層級(jí)通路情況。 ? 通路功能選擇的原則： （ 1） 通路中的成員，可以被增減或被替代。 （ 4）組合：根據(jù)產(chǎn)品零售過程中的相關(guān)性所建立的一個(gè)產(chǎn)品組合。 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)流：指各種風(fēng)險(xiǎn)在分銷通路各成員之間轉(zhuǎn)移與預(yù)防消亡的過程 。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對(duì)象是不相同的。 商品分銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組 合策略的一個(gè)重要組成部分 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者傳遞過程中所涉及的一系列活動(dòng)，就是商品分銷。 銷售是賺錢的。 提示 ?由于 各級(jí)批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會(huì)大不相同。 ? 通路流程有哪些？ ——主要包括：實(shí)物流、所有權(quán)流、促銷流、談判流、資金流、風(fēng)險(xiǎn)流、訂貨流、付款流及市場(chǎng)信息流 2023/2/8 ? 二、通路活動(dòng)：流程化 （ 1） 實(shí)物流 ：實(shí)體產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者和用戶的過程。 （ 9） 市場(chǎng)信息流 ：在分銷通路中，各營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程 。 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5 5=25個(gè)聯(lián)系 2023/2/8 ? 三、通路的功能 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 中間媒介商（批發(fā)商或零售商） 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5+5=15個(gè)聯(lián)系 2023/2/8 ? 三、通路的功能 大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡(luò)效率使大批量運(yùn)輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務(wù)在更多的市場(chǎng)上銷售。
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