分銷通路結(jié)構(gòu)分析概論(已修改)
2025-01-28 20:42 本頁面
【正文】 分銷通路概論 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 2023/2/8 ? 在開始正式話題前 …… ?請問營銷和銷售的區(qū)別是什么？ 營銷是花錢的。 銷售是賺錢的。 營銷的目的：優(yōu)化組合企業(yè)內(nèi)部資源，通過人、財、時間三項成本的投入，最大限度的減少銷售過程中的障礙。 銷售的目的：在滿足消費的同時，獲取利潤。 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 2023/2/8 ? 營銷是怎么花錢的呢？ 營銷策略組合 產(chǎn) 品 價 格 促 銷 通 路 / 渠 道 2023/2/8 ? 營銷人員主要是在營銷的哪個環(huán)節(jié)辛辛苦苦的花著錢呢？ ? 分銷通路 是營銷人員攻城拔寨的 炮筒 。 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 什么是商品分銷？ ——在產(chǎn)品從制造商到消費者傳遞過程中所涉及的一系列活動，就是商品分銷。 商品分銷是企業(yè)市場營銷組 合策略的一個重要組成部分 提示： ?市場營銷組合策略包括： 產(chǎn)品、價格、 促銷、分銷 2023/2/8 ? 一、分銷通路的概念 ? 二、什么是“分銷通路”？ ——分銷通路就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道。 只要是從制造商到最終用戶或消 費者之間，任何一組起直接或間 接與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移活動有關(guān)的 營銷機構(gòu)均可稱作一條分銷通路 。 提示 ?由于 各級批發(fā)商、零售商、 代理商的存在，各種商品 或同一商品的分銷通 路會大不相同。 2023/2/8 ? ? 分銷通路的特點是什么？ （ 1）第一條通路的起點都是制造商，終點是消極費者或用戶。 （ 2）分銷通路是由參加商品流通過程的各種類型的機構(gòu)組成的。 （ 3）在商品從生產(chǎn)者向最后消費者或用戶的流通過程中最少要轉(zhuǎn)達移商品所權(quán)一次。 一、分銷通路的概念 2023/2/8 ? 二、通路活動：流程化 ? 通路成員是誰？ ——制造商、廠商的分銷機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、零售商等中間商和消費者是通路成員。 通路中每一種組織所承擔(dān)的職責(zé)、 銷售任務(wù)及服務(wù)對象是不相同的。 提示： 制造商由于從事直接 銷售活動的財力不足、身 分份不合適、效率不高，因此將
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