竹葉青銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:43本頁(yè)面
【正文】 有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來(lái)隱喻、類(lèi)比 “竹葉青 ”的品質(zhì)特征，從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境，最終使受眾接受 “竹葉青 ”是“產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品 ”這一產(chǎn)品概念。? ? ●西南其他區(qū)域和國(guó)內(nèi)的其他市場(chǎng)則采取? 指導(dǎo)分銷(xiāo)，可以擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)并給予其他? 銷(xiāo)售區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商一定的幫助18第四部分 渠道與推廣傳播概念山月 林泉 竹葉青創(chuàng)意說(shuō)明： “竹葉青 ”的品質(zhì)特點(diǎn)是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會(huì)其妙，這是一種淡淡的但卻悠長(zhǎng)的愉悅，它能使燥動(dòng)、疲憊的身心輕松、寧?kù)o，仿佛置身山林野外，觀月聽(tīng)泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。? （ 2）密集式分銷(xiāo)：在西南地區(qū)選著密集分銷(xiāo)，遍地開(kāi)花，只要能銷(xiāo)售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示? （ 1）廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商 零售商 顧客? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機(jī)構(gòu)? （ 3）廠商 零售商 消費(fèi)者16渠道寬度設(shè)計(jì)? 采用何種渠道寬度策略：獨(dú)占、選擇、密集。? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠?qū)θ藗儙?lái)極大的便利，? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。通路策略14第四部分 渠道與推廣? 主要渠道：零售? 次要渠道：組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售? 自然分銷(xiāo)渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售? 理由：? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷(xiāo)，? 方便顧客購(gòu)買(mǎi)，所以零售為他的主要渠道。– 在川、渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，其主要任務(wù)是開(kāi)拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。– 在各區(qū)域市場(chǎng)的大、中城市建立竹葉青專(zhuān)賣(mài)店，以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象，確保消費(fèi)者能買(mǎi)到最正宗的極品茶葉。第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃產(chǎn)品定位11第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃? “ 竹葉青 ” 定級(jí)一覽表12第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃? 成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司，力爭(zhēng)至 2023年 6月前，在川、渝兩地建立、健全高效、科學(xué)的分銷(xiāo)體系。– 生活習(xí)性 工作忙、交際廣、應(yīng)酬多，關(guān)心國(guó)內(nèi)、國(guó)際時(shí)事，總要抽一點(diǎn)時(shí)間觀看新聞和體育比賽，閱讀面向這個(gè)階層的報(bào)刊、書(shū)籍，同朋友品茗小聚，周末駕車(chē)郊游是很樂(lè)意的事 。– 如不盡快清理、打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品，無(wú)序的市場(chǎng)會(huì)影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽(yù)，同時(shí)使正品 “ 竹葉青 ” 的市場(chǎng)空間變得狹小。– 茶葉市場(chǎng)品牌缺位，競(jìng)爭(zhēng)雖激烈但水平較低， “ 竹葉青 ” 適時(shí)導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與方法，其品牌導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略必將在市場(chǎng)上占居強(qiáng)勢(shì)地位。– 同一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的市場(chǎng)通路體系還未建立，特別是全國(guó)市場(chǎng)需花大力氣開(kāi)拓 。– 政府的大力支持。– 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質(zhì)茶葉品種已有逾于年的歷史，這里的地理、氣候條件造就了其超凡脫俗的品質(zhì)。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場(chǎng)研究5第二部分 SWOT分析? “ 竹葉青 ” 作為商標(biāo)已注冊(cè)十年，在川渝市場(chǎng)上已具有較好的知名度和一定的認(rèn)知度與美譽(yù)度，品牌形象的塑造不必從零開(kāi)始。– 茶樓經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)地因素在 “ 竹葉
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