竹葉青銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-23 05:43本頁(yè)面
【正文】 各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng)、超市及有實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專(zhuān)柜，其特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者。– 為經(jīng)銷(xiāo)商提供通路管理服務(wù)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品調(diào)配、庫(kù)存總量、市場(chǎng)價(jià)格等給予幫助、指導(dǎo)和監(jiān)控，制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ，確保消費(fèi)者隨時(shí)隨地能買(mǎi)到價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購(gòu)量大，銷(xiāo)售回款快，? 可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。15渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)? 采用多少級(jí)渠道層級(jí)進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇何種類(lèi)型的中間商，? 注意不同類(lèi)型渠道和不同地域市場(chǎng)可能不同。? 注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同，如何可以請(qǐng)注明客戶(hù)開(kāi)發(fā)的預(yù)估數(shù)字? （ 1)選擇式分銷(xiāo)：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。17廠商關(guān)系設(shè)計(jì)? 采用何種廠商關(guān)系，注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同，? 并對(duì)關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)單描述 ? 在四川省內(nèi)采用直接分銷(xiāo)和批發(fā)協(xié)作，? 因?yàn)橹袢~青的主要廠商都在? 川內(nèi)，可以直接的賣(mài)到零售環(huán)? 節(jié)，對(duì)于一部分的批發(fā)商就可以采取分銷(xiāo)? 協(xié)作，達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，也對(duì)廠? 家減輕一定的成本。19第四部分 渠道與推廣寧?kù)o致遠(yuǎn) 寧?kù)o致遠(yuǎn)——“ 竹葉青”體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn)感受閑情逸致心平氣和滋味濃厚湯色清明唇齒留香唇齒相依全身放松神清氣爽香氣高鮮葉底嫩綠帶給消費(fèi)者利益 點(diǎn)品質(zhì)特點(diǎn)傳播概念內(nèi)涵心里感受品牌內(nèi)涵20第四部分 渠道與推廣廣 告專(zhuān)題文章公共關(guān)系VIS導(dǎo)入促 銷(xiāo)店頭活化竹葉青 消費(fèi)者傳播組合21第四部分 渠道與推廣? 1．公關(guān)線(xiàn)索– 主線(xiàn)索：企業(yè)自身活動(dòng)所創(chuàng)造的新聞價(jià)值– 輔線(xiàn)索： “ 竹葉青 ” 茶葉本身蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵公共關(guān)系22第四部分 渠道與推廣 傳播概念 創(chuàng)意概念山月 林泉 竹葉青品 “竹葉青 ”就是感受閑情逸致，體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn)，如同身處山水之間。廣告表現(xiàn)23第四部分 渠道與推廣 NP廣告? 注：該篇除可用于 NP廣告外，其主要?jiǎng)?chuàng)意可用于海報(bào)和 MG廣告。創(chuàng)意表現(xiàn)：– 鏡頭一（遠(yuǎn)）一輪皓月下，遠(yuǎn)眺峨眉，寧?kù)o、秀美。微風(fēng)吹來(lái)，竹影婆娑，遠(yuǎn)處是一輪明月；一雙彈古箏的手若隱若現(xiàn)地疊印在主畫(huà)面上。廣告表現(xiàn)28第四部分 渠道與推廣? 鏡頭四（近）一三十多歲壑智、沉著的男子身著白色襯衣，盤(pán)腿而坐，安詳?shù)囟⒅砬安鑾咨弦幻爸鵁釟?、裝有竹葉青
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