某茶葉銷售渠道設(shè)計方案-在線瀏覽
2025-03-13 19:15本頁面
【正文】 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費者 。 ?為經(jīng)銷商提供通路管理服務(wù) ， 對各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫存總量 、 市場價格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細則 ” ， 確保消費者隨時隨地能買到價格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 ? （ 2)組織機構(gòu)客源穩(wěn)定，采購量大，銷售回款快， ? 可以對產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購買。 15 ? 渠道長度設(shè)計 ? 采用多少級渠道層級進行銷售，選擇何種類型的中間商， ? 注意不同類型渠道和不同地域市場可能不同。 ? 注意不同類型渠道或地域市場可能不同，如何可以請注明客戶開發(fā)的預(yù)估數(shù)字 ? （ 1)選擇式分銷：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因為其產(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。 17 ? 廠商關(guān)系設(shè)計 ? 采用何種廠商關(guān)系，注意不同類型渠道或地域市場可能不同， ? 并對關(guān)系進行簡單描述 ? 在四川省內(nèi)采用直接分銷和批發(fā)協(xié)作， ? 因為竹葉青的主要廠商都在 ? 川內(nèi)，可以直接的賣到零售環(huán) ? 節(jié)，對于一部分的批發(fā)商就可以采取分銷 ? 協(xié)作，達成互利共贏的合作關(guān)系，也對廠 ? 家減輕一定的成本。 19 ? 第四部分 渠道與推廣 寧靜致遠 寧靜致遠 —— “ 竹葉青 ” 體驗意境悠遠 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費者利益 點 品質(zhì)特點 傳播概念內(nèi)涵 心里感受 品牌內(nèi)涵 20 ? 第四部分 渠道與推廣 廣 告 專題文章 公共關(guān)系 VIS導(dǎo)入 促 銷 店頭活化 竹葉青 消費者 傳播組合 21 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 1． 公關(guān)線索 ?主線索：企業(yè)自身活動所創(chuàng)造的新聞價值 ?輔線索： “ 竹葉青 ” 茶葉本身蘊藏的文化內(nèi)涵 公共關(guān)系 22 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 創(chuàng)意概念 山月 林泉 竹葉青 品“竹葉青”就是感受閑情逸致， 體驗意境悠遠，如同身處山水之間。 廣告表現(xiàn) 23 ? 第四部分 渠道與推廣 NP廣告 ? 注：該篇除可用于 NP廣告外 ， 其主要創(chuàng)意可用于海報和 MG廣告 。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽、可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）清醇堪細啜、淡雅致幽深之一 峨眉篇 廣告表現(xiàn) 24 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之二 古箏篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的味道。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯、清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）余味悠遠——竹葉青廣告表現(xiàn) 25 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之三 梅花篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的香氣。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）暗香浮動——竹葉青廣告表現(xiàn) 26 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之四 竹枝篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的葉底、湯色。Tone （調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point （
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