某茶葉銷售渠道設(shè)計方案-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 下午 2時 40分 31秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 2時 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:3114:40Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費時間。 ? 鏡頭七（近） 山泉淙淙，清澈見底，瞬間幻化成茶壺向玻杯注水的特寫，但見開水注入杯中，竹葉青茶葉上下翻飛。Tone （調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point （主題）秀色可飲——竹葉青廣告表現(xiàn) 27 ? 第四部分 渠道與推廣 TV廣告 “竹葉青 ”CF創(chuàng)意腳本 ? 傳播概念：山月 林泉 竹葉青 ? 創(chuàng)意概念： 創(chuàng)意通過一組具有傳統(tǒng)人文象征意義的畫面，來構(gòu)成中國茶文化所追求的那種幽遠意境，較好地詮釋了“山月 林泉 竹葉青”的傳播概念，體現(xiàn)了“竹葉青”茶中珍品的品質(zhì)特征。 廣告表現(xiàn) 23 ? 第四部分 渠道與推廣 NP廣告 ? 注：該篇除可用于 NP廣告外 ， 其主要創(chuàng)意可用于海報和 MG廣告 。 15 ? 渠道長度設(shè)計 ? 采用多少級渠道層級進行銷售，選擇何種類型的中間商， ? 注意不同類型渠道和不同地域市場可能不同。 ?實施特許經(jīng)銷制 ， 制定經(jīng)銷商的管理細則和獎懲辦法 ， 獎優(yōu)汰劣 ， 與經(jīng)銷商建立榮辱與共的合作關(guān)系 。 我們的劣勢（Weakness） 第二部分 SWOT分析 7 ? ?“ 竹葉青 ” 商標獨家使用的終局裁決生效 ，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場空間 。 ? 在茶樓中 ， “ 竹葉青 ” 的價位在名茶中偏低 ， 這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷的原因之一 ， 但長此以往 ， 對 “ 竹葉青 ”的品牌形象有負面影響 。創(chuàng)造 21世紀的中國茶葉第一品牌 —— 竹葉青 “竹葉青”銷售渠道設(shè)計方案 1 ? 2 ? 我們的目標 一 、 品牌形象 ?用一年的時間構(gòu)建 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 在川渝地區(qū)初步建立 “ 竹葉青 ” 品牌形象 。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場研究 5 ? 第二部分 SWOT分析 ? “ 竹葉青 ” 作為商標已注冊十年 ， 在川渝市場上已具有較好的知名度和一定的認知度與美譽度 ， 品牌形象的塑造不必從零開始 。 ?茶葉市場品牌缺位 ， 競爭雖激烈但水平較低 ，“ 竹葉青 ” 適時導(dǎo)入現(xiàn)代營銷理論與方法 ，其品牌導(dǎo)向的營銷策略必將在市場上占居強勢地位 。 ?在各區(qū)域市場的大 、 中城市建立竹葉青專賣店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費者能買到最正宗的極品茶葉 ?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機構(gòu) ? （ 3）廠商 零售商 消費者 16 ? 渠道寬度設(shè)計 ? 采用何種渠道寬度策略：獨占、選擇、密集。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時也傳達了“竹葉青”產(chǎn)地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 創(chuàng)意表現(xiàn)： ? 鏡頭一（遠） 一輪皓月下，遠眺峨眉，寧靜、秀美。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 ? 蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 14:4014:4014:40: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細節(jié)工作。做大生意，要看政治觀局勢。 2023年 2月 28日星期二 2時 40分 31秒 ? 企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。 14:40:3114:40:3114:40Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 P
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