某茶葉銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 28日星期二 下午 2時(shí) 40分 31秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :40:3114:40Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 鏡頭七（近） 山泉淙淙，清澈見(jiàn)底，瞬間幻化成茶壺向玻杯注水的特寫(xiě)，但見(jiàn)開(kāi)水注入杯中，竹葉青茶葉上下翻飛。Tone （調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂(lè)）Copy point （主題）秀色可飲——竹葉青廣告表現(xiàn) 27 ? 第四部分 渠道與推廣 TV廣告 “竹葉青 ”CF創(chuàng)意腳本 ? 傳播概念：山月 林泉 竹葉青 ? 創(chuàng)意概念： 創(chuàng)意通過(guò)一組具有傳統(tǒng)人文象征意義的畫(huà)面，來(lái)構(gòu)成中國(guó)茶文化所追求的那種幽遠(yuǎn)意境，較好地詮釋了“山月 林泉 竹葉青”的傳播概念，體現(xiàn)了“竹葉青”茶中珍品的品質(zhì)特征。 廣告表現(xiàn) 23 ? 第四部分 渠道與推廣 NP廣告 ? 注：該篇除可用于 NP廣告外 ， 其主要?jiǎng)?chuàng)意可用于海報(bào)和 MG廣告 。 15 ? 渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì) ? 采用多少級(jí)渠道層級(jí)進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇何種類(lèi)型的中間商， ? 注意不同類(lèi)型渠道和不同地域市場(chǎng)可能不同。 ?實(shí)施特許經(jīng)銷(xiāo)制 ， 制定經(jīng)銷(xiāo)商的管理細(xì)則和獎(jiǎng)懲辦法 ， 獎(jiǎng)優(yōu)汰劣 ， 與經(jīng)銷(xiāo)商建立榮辱與共的合作關(guān)系 。 我們的劣勢(shì)（Weakness） 第二部分 SWOT分析 7 ? ?“ 竹葉青 ” 商標(biāo)獨(dú)家使用的終局裁決生效 ，中短期內(nèi)可以為我們的產(chǎn)品挪出較大的市場(chǎng)空間 。 ? 在茶樓中 ， “ 竹葉青 ” 的價(jià)位在名茶中偏低 ， 這是 “ 竹葉青 ” 在茶樓中好銷(xiāo)的原因之一 ， 但長(zhǎng)此以往 ， 對(duì) “ 竹葉青 ”的品牌形象有負(fù)面影響 。創(chuàng)造 21世紀(jì)的中國(guó)茶葉第一品牌 —— 竹葉青 “竹葉青”銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案 1 ? 2 ? 我們的目標(biāo) 一 、 品牌形象 ?用一年的時(shí)間構(gòu)建 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 在川渝地區(qū)初步建立 “ 竹葉青 ” 品牌形象 。 竹葉青品牌的檢視 第一部分 市場(chǎng)研究 5 ? 第二部分 SWOT分析 ? “ 竹葉青 ” 作為商標(biāo)已注冊(cè)十年 ， 在川渝市場(chǎng)上已具有較好的知名度和一定的認(rèn)知度與美譽(yù)度 ， 品牌形象的塑造不必從零開(kāi)始 。 ?茶葉市場(chǎng)品牌缺位 ， 競(jìng)爭(zhēng)雖激烈但水平較低 ，“ 竹葉青 ” 適時(shí)導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與方法 ，其品牌導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略必將在市場(chǎng)上占居強(qiáng)勢(shì)地位 。 ?在各區(qū)域市場(chǎng)的大 、 中城市建立竹葉青專(zhuān)賣(mài)店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費(fèi)者能買(mǎi)到最正宗的極品茶葉 。可用文字或結(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠(chǎng)家 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠(chǎng)商 批發(fā)商 組織機(jī)構(gòu) ? （ 3）廠(chǎng)商 零售商 消費(fèi)者 16 ? 渠道寬度設(shè)計(jì) ? 采用何種渠道寬度策略：獨(dú)占、選擇、密集。 Story idea（概念）用峨眉山山水全景圖隱喻“竹葉青”帶給人們的品后意境，同時(shí)也傳達(dá)了“竹葉青”產(chǎn)地信息，引發(fā)受眾的積極聯(lián)想，從而詮釋了我們的廣告主題。 創(chuàng)意表現(xiàn)： ? 鏡頭一（遠(yuǎn)） 一輪皓月下，遠(yuǎn)眺峨眉，寧?kù)o、秀美。 ? 鏡頭八（近） 一茶幾上放著一杯竹葉青，杯中冒著熱氣，背景是模糊的竹林剪影以及皓月。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 14:4014:4014:40: ? 前方充滿(mǎn)著未知，但我必須得走。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。 ? 管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。做大生意，要看政治觀(guān)局勢(shì)。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 14:40:3114:40:3114:40Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 P
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