【正文】 銷售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開發(fā)。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品 ，無序的市場(chǎng)會(huì)影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽(yù) ，同時(shí)使正品 “ 竹葉青 ” 的市場(chǎng)空間變得狹小 。 營銷目標(biāo) 3 ? ? 名優(yōu)茶葉正越來越多地進(jìn)入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費(fèi)的名優(yōu)茶占整個(gè)名優(yōu)茶市場(chǎng)的 60%， 而茶樓消費(fèi)和送禮更是高檔名茶的重度消費(fèi)區(qū)域 。 我們的優(yōu)勢(shì)（Strength） 6 ? ? 從全國市場(chǎng)上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 ? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購量大，銷售回款快， ? 可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購買。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）暗香浮動(dòng)——竹葉青廣告表現(xiàn) 26 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之四 竹枝篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的葉底、湯色。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 光靠價(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 觀察才行。（廣告語出現(xiàn)并疊印在畫面上） ? 標(biāo)版：竹葉青 LOGO 廣告表現(xiàn) 29 ? 第四部分 渠道與推廣 ?“ 竹葉青 ” 上千年的歷史以及與寺廟的關(guān)系淵源 。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽、可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）清醇堪細(xì)啜、淡雅致幽深之一 峨眉篇 廣告表現(xiàn) 24 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之二 古箏篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的味道。 通路策略 13 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng) 、 超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 ? 竹葉青的得名已有三十多年的歷史 ， 個(gè)中來由頗有傳奇色彩 ， 是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵 。 ? 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評(píng)價(jià) 。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 11 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ?“ 竹葉青 ” 定級(jí)一覽表 新級(jí)別 原級(jí)別 零售價(jià)論道 具有天然桂花香 萬元以上（有價(jià)無市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級(jí) 100—200元12 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭(zhēng)至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。 選取最能表征中國傳統(tǒng)文化， 特別是與茶文化有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來隱喻、 類比“竹葉青”的品質(zhì)特征， 從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境， 最終使受眾接受“竹葉青”是 “產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品”這一產(chǎn)品概念。 ? 鏡頭六（特） 男子輕啜竹葉青，飲后滿意地頷首。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 2023年 2月 28日 2023年 2月 28日星期二 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 14: