某茶葉銷售渠道設(shè)計(jì)方案-wenkub
2023-02-28 19:15:55 本頁面
【正文】 通路策略 13 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場 、 超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 目標(biāo)市場 10 ? ? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層 ， 符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理 ， 以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料 。 機(jī)會點(diǎn)（Opportunity） 第二部分 SWOT分析 8 ? ?由于歷史的原因 ， 竹葉青給人是一個茶葉品種而非品牌的印象 ， 這種狀況對消費(fèi)者的鑒別力有負(fù)面影響 ， 難以有效培養(yǎng)消費(fèi)者對竹葉青的品牌忠誠度 。 我們的優(yōu)勢（Strength） 6 ? ? 從全國市場上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 ? 竹葉青的得名已有三十多年的歷史 ， 個中來由頗有傳奇色彩 ， 是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵 。 第一部分 市場研究 消 費(fèi) 特 征 4 ? ? “ 口感好 ， 香味好 ” 是消費(fèi)者喜好特定品種的第一 、 第二原因第三原因卻各不相同 ， 好龍井是因?yàn)?“ 知名度高 ” ， 碧螺春是“ 湯色好 ” ， 而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經(jīng)營者認(rèn)為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費(fèi)者喜愛的原因之一 。 ?用五年時間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌 。 營銷目標(biāo) 3 ? ? 名優(yōu)茶葉正越來越多地進(jìn)入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費(fèi)的名優(yōu)茶占整個名優(yōu)茶市場的 60%， 而茶樓消費(fèi)和送禮更是高檔名茶的重度消費(fèi)區(qū)域 。 ? 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價 。 ? 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質(zhì)茶葉品種已有逾于年的歷史 ，這里的地理 、 氣候條件造就了其超凡脫俗的品質(zhì) 。 ? 同一些競爭對手相比 ， 我們的市場通路體系還未建立 ， 特別是全國市場需花大力氣開拓 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品 ，無序的市場會影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽(yù) ，同時使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小 。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 11 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ?“ 竹葉青 ” 定級一覽表 新級別 原級別 零售價論道 具有天然桂花香 萬元以上（有價無市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級 100—200元12 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營銷隊(duì)伍 ， 其主要任務(wù)是開拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場 。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙順O大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴(kuò)寬銷售渠道。 ? （ 2）密集式分銷：在西南地區(qū)選著密集分銷，遍地開花，只要能銷售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開發(fā)。 選取最能表征中國傳統(tǒng)文化， 特別是與茶文化有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來隱喻、 類比“竹葉青”的品質(zhì)特征， 從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境， 最終使受眾接受“竹葉青”是 “產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品”這一產(chǎn)品概念。用“余音繞梁，三日不絕”這樣一個成語來隱喻“竹葉青”的至醇之味，而視覺表現(xiàn)是一水墨古箏圖。用“秀色可餐”這句成語來隱喻“竹葉青”葉底湯色之美，視覺表現(xiàn)為一水墨竹枝圖。微風(fēng)吹來，竹影婆娑，遠(yuǎn)處是一輪明月；一雙彈古箏的手若隱若現(xiàn)地疊印在主畫面上。 ? 鏡頭六（特） 男子輕啜竹葉青，飲后滿意地頷首。 ?竹葉青的名字由來 ?具有天然桂花香的茶葉 —— 竹葉青 ?生長在萬年寺的茶樹王 專題文章素材 30 ? 第五部分 媒體策略與計(jì)劃 ?報紙 成都晚報 成都商報 華西都市報 重慶晚報 新民晚報 ?雜志 西南航空 ?燈箱 靜電寫真柔性燈箱 ， 50個 ?海報 157克進(jìn)口銅板紙 ， 大度四開 ， 1萬份 。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 :40 14:40 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒
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