【正文】 播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說(shuō)明：“竹葉青”的品質(zhì)特點(diǎn)是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會(huì)其妙，這是一種淡淡的但卻悠長(zhǎng)的愉悅，它能使燥動(dòng)、疲憊的身心輕松、寧?kù)o，仿佛置身山林野外，觀月聽(tīng)泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。 通路策略 14 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 主要渠道：零售 ? 次要渠道：組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售 ? 自然分銷(xiāo)渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售 ? 理由： ? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷(xiāo)， ? 方便顧客購(gòu)買(mǎi)，所以零售為他的主要渠道。 ? 生活習(xí)性 工作忙 、 交際廣 、 應(yīng)酬多 ， 關(guān)心國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際時(shí)事 ， 總要抽一點(diǎn)時(shí)間觀看新聞和體育比賽 ， 閱讀面向這個(gè)階層的報(bào)刊 、 書(shū)籍 ， 同朋友品茗小聚 ， 周末駕車(chē)郊游是很樂(lè)意的事 。 ? 政府的大力支持 。 ? 非品質(zhì)因素對(duì)茶葉消費(fèi)的影響 ， “ 知名度 、 產(chǎn)地 、 價(jià)格 ”列前三位 ， 其次是 “ 品種 、 包裝和生產(chǎn)廠家 ” ， 而 “ 廣告 ” 位居較末的地位 。 ? 對(duì)于名優(yōu)茶葉 ， 消費(fèi)者最看重的品質(zhì)因素分別是：口感（ 53%） 、 香氣 （ 27%） 、 新鮮度 （ 9%） ；而茶樓最關(guān)注的是 “ 新鮮度 ” 和 “ 口感 ” 。 ? 作為原產(chǎn)地的峨眉山名滿(mǎn)天下 ， 是世界自然與文化遺產(chǎn) ，這也是 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象的建立可以依托的先天優(yōu)勢(shì) 。 問(wèn)題點(diǎn)（Threat） 第二部分 SWOT分析 9 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 年 齡 28— 50歲 ? 收 入 1200元以上 ? 文化程度 大專(zhuān)以上 ? 職 業(yè) 私營(yíng)企業(yè)業(yè)主 、 三資企業(yè)員工 、 專(zhuān)業(yè)人員 以及政府官員及企業(yè)主管 ? 精神特征 閱歷豐富 ， 知識(shí)面廣 ， 已形成較穩(wěn)定的人生觀 ， 價(jià)值取向偏重理性與主流 ， 對(duì)傳統(tǒng)文化具有認(rèn)同感 ，注重生活的品味 。 ?為經(jīng)銷(xiāo)商提供通路管理服務(wù) ， 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷(xiāo) 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫(kù)存總量 、 市場(chǎng)價(jià)格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ， 確保消費(fèi)者隨時(shí)隨地能買(mǎi)到價(jià)格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 17 ? 廠商關(guān)系設(shè)計(jì) ? 采用何種廠商關(guān)系，注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同， ? 并對(duì)關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)單描述 ? 在四川省內(nèi)采用直接分銷(xiāo)和批發(fā)協(xié)作， ? 因?yàn)橹袢~青的主要廠商都在 ? 川內(nèi)，可以直接的賣(mài)到零售環(huán) ? 節(jié)，對(duì)于一部分的批發(fā)商就可以采取分銷(xiāo) ? 協(xié)作，達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，也對(duì)廠 ? 家減輕一定的成本。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯、清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂(lè)）Copy point（主題）余味悠遠(yuǎn)——竹葉青廣告表現(xiàn) 25 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之三 梅花篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的香氣。 ? 鏡頭三（特） 秀竹枝葉的特寫(xiě)，瞬間幻化成一裝有“竹葉青”的玻杯，杯中剛投入水中不久的竹葉青秀姿初展，宛若竹葉。 媒體選擇 31 ? 第五部分 媒體策略與計(jì)劃 ? 時(shí)間：九九年八月至九九年十二月 媒體 版位 尺寸 單價(jià) 次數(shù) 總金額 八月 九月 十月 十一月 十二月成都商報(bào) A2A8 24 19360 4 77440 1 2 1成都晚報(bào) 24 15300 1 15300 1成都晚報(bào) ? 12 7650 3 38250 3華西都市報(bào) A2A8 ? 12 7920 4 31680 1 1 2重慶晚報(bào) A2A8 24 18720 1 18720 1重慶晚報(bào) A2A8 ? 12 9360 3 28080 3西南航空 內(nèi)頁(yè) 整頁(yè) 24500 2 49000 小計(jì)代理傭金總計(jì)258,X % ： 304,媒體計(jì)劃 32 ? 第五部分 媒體策略與計(jì)劃 187。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 14:40:3114:40:3114: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:3114:40Feb2328Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別