某茶葉銷售渠道設(shè)計方案(存儲版)
【正文】 M ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 40分 31秒 下午 2時 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時 40分 :40February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時 40分 :40February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 40分 31秒 下午 2時 40分 14:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2月 28日 2時 40分 下午 2時 40分 31秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 2023年 2月 28日 2023年 2月 28日星期二 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 鏡頭六（特） 男子輕啜竹葉青，飲后滿意地頷首。用“秀色可餐”這句成語來隱喻“竹葉青”葉底湯色之美，視覺表現(xiàn)為一水墨竹枝圖。 選取最能表征中國傳統(tǒng)文化， 特別是與茶文化有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來隱喻、 類比“竹葉青”的品質(zhì)特征， 從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境， 最終使受眾接受“竹葉青”是 “產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品”這一產(chǎn)品概念。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙順O大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴(kuò)寬銷售渠道。 第三部分 營銷規(guī)劃 產(chǎn)品定位 11 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ?“ 竹葉青 ” 定級一覽表 新級別 原級別 零售價論道 具有天然桂花香 萬元以上（有價無市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級 100—200元12 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。 ? 同一些競爭對手相比 ， 我們的市場通路體系還未建立 ， 特別是全國市場需花大力氣開拓 。 ? 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價 。 ?用五年時間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌 。 ? 竹葉青的得名已有三十多年的歷史 ， 個中來由頗有傳奇色彩 ， 是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵 。 機(jī)會點（Opportunity） 第二部分 SWOT分析 8 ? ?由于歷史的原因 ， 竹葉青給人是一個茶葉品種而非品牌的印象 ， 這種狀況對消費者的鑒別力有負(fù)面影響 ， 難以有效培養(yǎng)消費者對竹葉青的品牌忠誠度 。 通路策略 13 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場 、 超市及有實力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費者 。 ? 注意不同類型渠道或地域市場可能不同，如何可以請注明客戶開發(fā)的預(yù)估數(shù)字 ? （ 1)選擇式分銷：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因為其產(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽、可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）清醇堪細(xì)啜、淡雅致幽深之一 峨眉篇 廣告表現(xiàn) 24 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之二 古箏篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的味道。 ? 鏡頭二（中） 一簇秀竹的剪影。（廣告語出現(xiàn)并疊印在畫面上） ? 標(biāo)版：竹葉青 LOGO 廣告表現(xiàn) 29 ? 第四部分 渠道與推廣 ?“ 竹葉青 ” 上千年的歷史以及與寺廟的關(guān)系淵源 。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/282023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見
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