某茶葉銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 M ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 40分 31秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 40分 31秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:40:3114:40:3114:402/28/2023 2:40:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2月 28日 2時(shí) 40分 下午 2時(shí) 40分 31秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。 2023年 2月 28日 2023年 2月 28日星期二 ? 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 ? 沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。 ? 不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 鏡頭六（特） 男子輕啜竹葉青，飲后滿意地頷首。用“秀色可餐”這句成語(yǔ)來(lái)隱喻“竹葉青”葉底湯色之美，視覺(jué)表現(xiàn)為一水墨竹枝圖。 選取最能表征中國(guó)傳統(tǒng)文化， 特別是與茶文化有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來(lái)隱喻、 類(lèi)比“竹葉青”的品質(zhì)特征， 從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境， 最終使受眾接受“竹葉青”是 “產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品”這一產(chǎn)品概念。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠?qū)θ藗儙?lái)極大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 產(chǎn)品定位 11 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ?“ 竹葉青 ” 定級(jí)一覽表 新級(jí)別 原級(jí)別 零售價(jià)論道 具有天然桂花香 萬(wàn)元以上（有價(jià)無(wú)市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級(jí) 100—200元12 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司 ， 力爭(zhēng)至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷(xiāo)體系 。 ? 同一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 ， 我們的市場(chǎng)通路體系還未建立 ， 特別是全國(guó)市場(chǎng)需花大力氣開(kāi)拓 。 ? 茶樓經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷(xiāo)售中的積極作用給予了高度評(píng)價(jià) 。 ?用五年時(shí)間 ， 完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系 ， 使“ 竹葉青 ” 成為中國(guó)第一茶品牌 。 ? 竹葉青的得名已有三十多年的歷史 ， 個(gè)中來(lái)由頗有傳奇色彩 ， 是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵 。 機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity） 第二部分 SWOT分析 8 ? ?由于歷史的原因 ， 竹葉青給人是一個(gè)茶葉品種而非品牌的印象 ， 這種狀況對(duì)消費(fèi)者的鑒別力有負(fù)面影響 ， 難以有效培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)竹葉青的品牌忠誠(chéng)度 。 通路策略 13 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng) 、 超市及有實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專(zhuān)柜 ， 其特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 ? 注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同，如何可以請(qǐng)注明客戶開(kāi)發(fā)的預(yù)估數(shù)字 ? （ 1)選擇式分銷(xiāo)：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽、可人的“竹葉青”Music（音樂(lè)）Copy point（主題）清醇堪細(xì)啜、淡雅致幽深之一 峨眉篇 廣告表現(xiàn) 24 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之二 古箏篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的味道。 ? 鏡頭二（中） 一簇秀竹的剪影。（廣告語(yǔ)出現(xiàn)并疊印在畫(huà)面上） ? 標(biāo)版：竹葉青 LOGO 廣告表現(xiàn) 29 ? 第四部分 渠道與推廣 ?“ 竹葉青 ” 上千年的歷史以及與寺廟的關(guān)系淵源 。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 觀察才行。 2023/2/282023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯(cuò)誤存在。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 :40:3114:40:31February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)
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