某茶葉銷售渠道設(shè)計(jì)方案-文庫吧
2025-01-30 19:15 本頁面
【正文】 零售價論道 具有天然桂花香 萬元以上（有價無市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級 100—200元12 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營銷公司 ， 力爭至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。 ?實(shí)施特許經(jīng)銷制 ， 制定經(jīng)銷商的管理細(xì)則和獎懲辦法 ， 獎優(yōu)汰劣 ， 與經(jīng)銷商建立榮辱與共的合作關(guān)系 。 ?在各區(qū)域市場的大 、 中城市建立竹葉青專賣店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費(fèi)者能買到最正宗的極品茶葉 。 通路策略 13 ? 第三部分 營銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場 、 超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營銷隊(duì)伍 ， 其主要任務(wù)是開拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場 。 ?為經(jīng)銷商提供通路管理服務(wù) ， 對各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫存總量 、 市場價格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ， 確保消費(fèi)者隨時隨地能買到價格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 通路策略 14 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 主要渠道：零售 ? 次要渠道：組織機(jī)構(gòu)銷售 ? 自然分銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售 ? 理由： ? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷， ? 方便顧客購買，所以零售為他的主要渠道。 ? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購量大，銷售回款快， ? 可以對產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購買。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙順O大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴(kuò)寬銷售渠道。 15 ? 渠道長度設(shè)計(jì) ? 采用多少級渠道層級進(jìn)行銷售，選擇何種類型的中間商， ? 注意不同類型渠道和不同地域市場可能不同?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機(jī)構(gòu) ? （ 3）廠商 零售商 消費(fèi)者 16 ? 渠道寬度設(shè)計(jì) ? 采用何種渠道寬度策略：獨(dú)占、選擇、密集。 ? 注意不同類型渠道或地域市場可能不同，如何可以請注明客戶開發(fā)的預(yù)估數(shù)字 ? （ 1)選擇式分銷：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。 ? （ 2）密集式分銷：在西南地區(qū)選著密集分銷，遍地開花，只要能銷售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開發(fā)。 17 ? 廠商關(guān)系設(shè)計(jì) ? 采用何種廠商關(guān)系，注意不同類型渠道或地域市場可能不同， ? 并對關(guān)系進(jìn)行簡單描述 ? 在四川省內(nèi)采用直接分銷和批發(fā)協(xié)作， ? 因?yàn)橹袢~青的主要廠商都在 ? 川內(nèi)，可以直接的賣到零售環(huán) ? 節(jié)，對于一部分的批發(fā)商就可以采取分銷 ? 協(xié)作，達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，也對廠 ? 家減輕一定的成本。 ? ? ●西南其他區(qū)域和國內(nèi)的其他市場則采取 ? 指導(dǎo)分銷，可以擴(kuò)大銷售市場并給予其他 ? 銷售區(qū)域的經(jīng)銷商一定的幫助 18 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點(diǎn)是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會其妙，這是一種淡淡的但卻悠長的愉悅，它能使燥動、疲憊的身心輕松、寧靜，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。 19 ? 第四部分 渠道與推廣 寧靜致遠(yuǎn) 寧靜致遠(yuǎn) —— “ 竹葉青 ” 體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn) 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費(fèi)者利益 點(diǎn) 品質(zhì)特點(diǎn) 傳播概念內(nèi)涵 心里感受 品牌內(nèi)涵 20 ? 第四部分 渠道與推廣 廣
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