某茶葉銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案-文庫(kù)吧
2025-01-30 19:15 本頁(yè)面
【正文】 零售價(jià)論道 具有天然桂花香 萬(wàn)元以上（有價(jià)無(wú)市）靜心 極品（散裝） 千元以上怡情 極品（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ） 500—600元品味 特級(jí) 100—200元12 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 成立專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司 ， 力爭(zhēng)至 2023年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷(xiāo)體系 。 ?實(shí)施特許經(jīng)銷(xiāo)制 ， 制定經(jīng)銷(xiāo)商的管理細(xì)則和獎(jiǎng)懲辦法 ， 獎(jiǎng)優(yōu)汰劣 ， 與經(jīng)銷(xiāo)商建立榮辱與共的合作關(guān)系 。 ?在各區(qū)域市場(chǎng)的大 、 中城市建立竹葉青專(zhuān)賣(mài)店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費(fèi)者能買(mǎi)到最正宗的極品茶葉 。 通路策略 13 ? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng) 、 超市及有實(shí)力的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專(zhuān)柜 ， 其特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ， 其主要任務(wù)是開(kāi)拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng) 。 ?為經(jīng)銷(xiāo)商提供通路管理服務(wù) ， 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷(xiāo) 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫(kù)存總量 、 市場(chǎng)價(jià)格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ， 確保消費(fèi)者隨時(shí)隨地能買(mǎi)到價(jià)格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 通路策略 14 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 主要渠道：零售 ? 次要渠道：組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售 ? 自然分銷(xiāo)渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售 ? 理由： ? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷(xiāo)， ? 方便顧客購(gòu)買(mǎi)，所以零售為他的主要渠道。 ? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購(gòu)量大，銷(xiāo)售回款快， ? 可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。 ? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠?qū)θ藗儙?lái)極大的便利， ? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售能夠擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。 15 ? 渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì) ? 采用多少級(jí)渠道層級(jí)進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇何種類(lèi)型的中間商， ? 注意不同類(lèi)型渠道和不同地域市場(chǎng)可能不同?？捎梦淖只蚪Y(jié)構(gòu)圖表示 ? （ 1）廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機(jī)構(gòu) ? （ 3）廠商 零售商 消費(fèi)者 16 ? 渠道寬度設(shè)計(jì) ? 采用何種渠道寬度策略：獨(dú)占、選擇、密集。 ? 注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同，如何可以請(qǐng)注明客戶開(kāi)發(fā)的預(yù)估數(shù)字 ? （ 1)選擇式分銷(xiāo)：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。 ? （ 2）密集式分銷(xiāo)：在西南地區(qū)選著密集分銷(xiāo)，遍地開(kāi)花，只要能銷(xiāo)售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)。 17 ? 廠商關(guān)系設(shè)計(jì) ? 采用何種廠商關(guān)系，注意不同類(lèi)型渠道或地域市場(chǎng)可能不同， ? 并對(duì)關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)單描述 ? 在四川省內(nèi)采用直接分銷(xiāo)和批發(fā)協(xié)作， ? 因?yàn)橹袢~青的主要廠商都在 ? 川內(nèi)，可以直接的賣(mài)到零售環(huán) ? 節(jié)，對(duì)于一部分的批發(fā)商就可以采取分銷(xiāo) ? 協(xié)作，達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，也對(duì)廠 ? 家減輕一定的成本。 ? ? ●西南其他區(qū)域和國(guó)內(nèi)的其他市場(chǎng)則采取 ? 指導(dǎo)分銷(xiāo)，可以擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)并給予其他 ? 銷(xiāo)售區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商一定的幫助 18 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說(shuō)明：“竹葉青”的品質(zhì)特點(diǎn)是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會(huì)其妙，這是一種淡淡的但卻悠長(zhǎng)的愉悅，它能使燥動(dòng)、疲憊的身心輕松、寧?kù)o，仿佛置身山林野外，觀月聽(tīng)泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。 19 ? 第四部分 渠道與推廣 寧?kù)o致遠(yuǎn) 寧?kù)o致遠(yuǎn) —— “ 竹葉青 ” 體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn) 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費(fèi)者利益 點(diǎn) 品質(zhì)特點(diǎn) 傳播概念內(nèi)涵 心里感受 品牌內(nèi)涵 20 ? 第四部分 渠道與推廣 廣
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