某茶葉銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 青山。 :40:3114:40Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 28日星期二 2時(shí) 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 2023/2/282023/2/28 ? 積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 鏡頭五（特） 男子端著玻杯聞著，一付陶醉的樣子。Tone（調(diào)性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂(lè)）Copy point（主題）暗香浮動(dòng)——竹葉青廣告表現(xiàn) 26 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之四 竹枝篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的葉底、湯色。 19 ? 第四部分 渠道與推廣 寧?kù)o致遠(yuǎn) 寧?kù)o致遠(yuǎn) —— “ 竹葉青 ” 體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn) 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費(fèi)者利益 點(diǎn) 品質(zhì)特點(diǎn) 傳播概念內(nèi)涵 心里感受 品牌內(nèi)涵 20 ? 第四部分 渠道與推廣 廣 告 專(zhuān)題文章 公共關(guān)系 VIS導(dǎo)入 促 銷(xiāo) 店頭活化 竹葉青 消費(fèi)者 傳播組合 21 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 1． 公關(guān)線索 ?主線索：企業(yè)自身活動(dòng)所創(chuàng)造的新聞價(jià)值 ?輔線索： “ 竹葉青 ” 茶葉本身蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵 公共關(guān)系 22 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 創(chuàng)意概念 山月 林泉 竹葉青 品“竹葉青”就是感受閑情逸致， 體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn)，如同身處山水之間。 ? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購(gòu)量大，銷(xiāo)售回款快， ? 可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。 目標(biāo)市場(chǎng) 10 ? ? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層 ， 符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理 ， 以精神需求滿(mǎn)足為主的怡情型茶飲料 。 我們的優(yōu)勢(shì)（Strength） 6 ? ? 從全國(guó)市場(chǎng)上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 第一部分 市場(chǎng)研究 消 費(fèi) 特 征 4 ? ? “ 口感好 ， 香味好 ” 是消費(fèi)者喜好特定品種的第一 、 第二原因第三原因卻各不相同 ， 好龍井是因?yàn)?“ 知名度高 ” ， 碧螺春是“ 湯色好 ” ， 而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因之一 。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 3 ? ? 名優(yōu)茶葉正越來(lái)越多地進(jìn)入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費(fèi)的名優(yōu)茶占整個(gè)名優(yōu)茶市場(chǎng)的 60%， 而茶樓消費(fèi)和送禮更是高檔名茶的重度消費(fèi)區(qū)域 。 ? 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質(zhì)茶葉品種已有逾于年的歷史 ，這里的地理 、 氣候條件造就了其超凡脫俗的品質(zhì) 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品 ，無(wú)序的市場(chǎng)會(huì)影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽(yù) ，同時(shí)使正品 “ 竹葉青 ” 的市場(chǎng)空間變得狹小 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ， 其主要任務(wù)是開(kāi)拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市
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