某茶葉銷售渠道設計方案-文庫吧在線文庫
【正文】 青山。 :40:3114:40Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 2時 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 28日星期二 2時 40分 31秒 14:40:3128 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調以及控制。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。 2023/2/282023/2/28 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 鏡頭五（特） 男子端著玻杯聞著，一付陶醉的樣子。Tone（調性）感性，清新、優(yōu)雅、人文氣息Character（主角）一玻璃杯清爽，可人的“竹葉青”Music（音樂）Copy point（主題）暗香浮動——竹葉青廣告表現(xiàn) 26 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 之四 竹枝篇 Story idea（概念）該篇著重訴求“竹葉青”的葉底、湯色。 19 ? 第四部分 渠道與推廣 寧靜致遠 寧靜致遠 —— “ 竹葉青 ” 體驗意境悠遠 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費者利益 點 品質特點 傳播概念內涵 心里感受 品牌內涵 20 ? 第四部分 渠道與推廣 廣 告 專題文章 公共關系 VIS導入 促 銷 店頭活化 竹葉青 消費者 傳播組合 21 ? 第四部分 渠道與推廣 ? 1． 公關線索 ?主線索：企業(yè)自身活動所創(chuàng)造的新聞價值 ?輔線索： “ 竹葉青 ” 茶葉本身蘊藏的文化內涵 公共關系 22 ? 第四部分 渠道與推廣 傳播概念 創(chuàng)意概念 山月 林泉 竹葉青 品“竹葉青”就是感受閑情逸致， 體驗意境悠遠，如同身處山水之間。 ? （ 2)組織機構客源穩(wěn)定，采購量大，銷售回款快， ? 可以對產品起到宣傳的作用，但是并不經常購買。 目標市場 10 ? ? 面向廣大老板與白領階層 ， 符合人們崇尚自然的消費心理 ， 以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料 。 我們的優(yōu)勢（Strength） 6 ? ? 從全國市場上看 ， “ 竹葉青 ” 的知名度遠小于龍井 、 碧螺春這些名茶 。 第一部分 市場研究 消 費 特 征 4 ? ? “ 口感好 ， 香味好 ” 是消費者喜好特定品種的第一 、 第二原因第三原因卻各不相同 ， 好龍井是因為 “ 知名度高 ” ， 碧螺春是“ 湯色好 ” ， 而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經營者認為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費者喜愛的原因之一 。 營銷目標 3 ? ? 名優(yōu)茶葉正越來越多地進入尋常百姓家 ， 送禮 、 待客和茶樓消費的名優(yōu)茶占整個名優(yōu)茶市場的 60%， 而茶樓消費和送禮更是高檔名茶的重度消費區(qū)域 。 ? 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質茶葉品種已有逾于年的歷史 ，這里的地理 、 氣候條件造就了其超凡脫俗的品質 。 ?如不盡快清理 、 打擊 “ 竹葉青 ” 侵權產品 ，無序的市場會影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽 ，同時使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強力的直效營銷隊伍 ， 其主要任務是開拓各高中檔茶樓及團體消費市
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