設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作規(guī)劃設(shè)計(jì)方案-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)優(yōu)秀作品推薦在展廳展出等。同裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。再次，我們也要注意——裝修設(shè)計(jì)是一種商業(yè)行為，做裝修設(shè)計(jì)的人不是純粹的藝術(shù)家，他們是商人，以營(yíng)利為目的，因此利益驅(qū)動(dòng)應(yīng)放在首位；但同時(shí)他們的素質(zhì)又較高，僅僅靠利益驅(qū)動(dòng)很難提高他們的忠誠(chéng)度，因此利益驅(qū)動(dòng)的同時(shí)應(yīng)輔以情感的交流，利益加上良好的感情溝通會(huì)大大的增加合作的穩(wěn)定性。因此，對(duì)于我們材料商而言不止是大公司的設(shè)計(jì)師重要，有裝修客戶和訂單保證。因此，設(shè)計(jì)師的重要性不言而喻。所以首先我們要理智地認(rèn)識(shí)到，裝飾公司現(xiàn)在是眾多建材家居品牌的重要銷售渠道，已成商家必爭(zhēng)之地。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策設(shè)定為了更好地開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道和規(guī)范服務(wù)，個(gè)人建議成立“樂享生活本真設(shè)計(jì)師俱樂部”這樣做只是給設(shè)計(jì)師一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無門檻限制)，凡是加入俱樂部的會(huì)員可享受如下服務(wù)：（一）一對(duì)一全程服務(wù)：凡是加入俱樂部的設(shè)計(jì)師，即成為“樂享生活本真設(shè)計(jì)師俱樂部”會(huì)員，享受業(yè)務(wù)員的 一對(duì)一全程服務(wù)。俱樂部會(huì)員享受區(qū)別于非會(huì)員的銷售返點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 1）入會(huì)自愿，退會(huì)自由，建立會(huì)員檔案；2）入會(huì)需提供本人名片、本人銀行賬號(hào)、本人生日、休息時(shí)間等信息；調(diào)查的主要事項(xiàng)：對(duì)裝飾公司進(jìn)行詳盡的調(diào)查分析后，我們可以根據(jù)公司的實(shí)際情況挑選合適的合作對(duì)象。在此過程中我們可與合作對(duì)象探討一些較為敏感的話題：如價(jià)格政策、返點(diǎn)的含蓄透露、簽訂合作協(xié)議等。（三）后期（成交、鞏固期）：有了業(yè)務(wù)之后日常的拜訪和維護(hù)就顯得十分重要了，合作過的設(shè)計(jì)你親自送上一份小禮品意表心意應(yīng)該是增進(jìn)與設(shè)計(jì)師感情的不錯(cuò)選擇吧，未合作的設(shè)計(jì)至少送上一句溫馨的祝福問候也是不錯(cuò)的吧，設(shè)計(jì)師會(huì)感覺到這個(gè)品牌的文化、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)已經(jīng)對(duì)他們的重視，這也是一種享受。當(dāng)然，如果手上設(shè)計(jì)師的訂單量大了無法及時(shí)的跟進(jìn)可以理解，因此建議：各個(gè)門市在做設(shè)計(jì)師訂單出貨安裝時(shí)，務(wù)必將此設(shè)計(jì)師訂單報(bào)交到相關(guān)的專員（銷售文員）手上，這樣就能讓專員（銷售文員）清楚明了的了解到自己的設(shè)計(jì)師訂單的安裝進(jìn)度，安裝完后以便于及時(shí)的返點(diǎn)。活動(dòng)的最后要有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。重點(diǎn)服務(wù)，對(duì)一些重要的公司和設(shè)計(jì)師帶來的單提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，比如免費(fèi)量房、免費(fèi)上樓、補(bǔ)貨還免費(fèi)送貨等。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。四、投入公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃（待定）中秋節(jié)和春節(jié)前請(qǐng)裝飾公司的老總一起吃飯，通過我們材料商搭建的平臺(tái)讓這些同行交流。大型活動(dòng)一年一次，主要是提升品牌形象和高度，增強(qiáng)裝飾公司和設(shè)計(jì)師的信心和認(rèn)知度。另外在你日常交流的時(shí)候也可以和設(shè)計(jì)們交流一下他喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)設(shè)計(jì)方向，現(xiàn)在國(guó)際流行什么風(fēng)格，我們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格等各方面的優(yōu)勢(shì)，工裝家裝同行的信息，了解設(shè)計(jì)師的簽單情況并做好跟蹤，有新產(chǎn)品時(shí)要及時(shí)通知，把最新的資料送到工裝家裝公司，平時(shí)送點(diǎn)小禮品比如鼠標(biāo)墊，煙灰缸等。分析對(duì)方和我們成交的原因，有助于我們鞏固
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