大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃課件(存儲版)
【正文】 08:39:072720238:39:0727,27,8:39:0708:39:0727上午 08:39:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。27,27,8:39:0708:39:0727上午 08:39:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。27,27,；? 技術(shù)上，能夠降低成本，提出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以絕對的價格優(yōu)勢打擊對手，如三年免座機、來顯費，網(wǎng)內(nèi)互打免費，免安裝費，送電話機，上門收費等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通策略可行性分析? 文化上， 網(wǎng)絡(luò)要帶給用戶的是一種知識、文化，屬于相對無形的產(chǎn)品。（三）非正式溝通的渠道傳遞正式溝通所不愿傳送的消息。4.（二）正式溝通的網(wǎng)絡(luò)形式? 鏈?zhǔn)綔贤? Y式溝通? 輪式溝通? 環(huán)式溝通? 全通道式溝通KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析一、正式溝通 采用 GE的 “活力曲線分析法 ”，以客戶職位重要性為橫軸（由左向右遞減），以客戶數(shù)量為縱軸（由下向上遞增），得到一張正態(tài)分布圖。黨委副書記 因此客戶數(shù)據(jù)庫是實施精確化營銷的前提 易簡而天下之理得矣，天下之理得而成位乎其中矣。精確化營銷的關(guān)鍵點只有兩個：行政機構(gòu)：校行政辦公室、人事處、教務(wù)處、財務(wù)處、科技處、學(xué)生處、審計處、監(jiān)察室、外事處、基建處、保衛(wèi)處、實驗室管理處、資產(chǎn)管理處、安居辦、研究生部、離退休工作處、體育課部、新迎校區(qū)管委會、白龍校區(qū)管委會、呈貢校區(qū)建設(shè)指揮部 B校區(qū)：電力工程學(xué)院、成人教育學(xué)院 黨委書記： 紀(jì)委書記 資料KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃院系部門領(lǐng)導(dǎo)資料KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃客戶分析上行溝通? 3.通常易受到人們的重視。代替正式溝通渠道的功能。KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通方式分析我們應(yīng)按照這兩種模式的特點制定有針對性的溝通手段KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃RESOURSEPERSON/RPBCA 潛在公眾次要公眾首要公眾邊緣公眾ABC極為重要普通無用? 溝通網(wǎng)絡(luò)分析KUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃?溝通網(wǎng)絡(luò)分析RP分 類 客 戶 內(nèi)部公眾分 類定 義 對 策首要公眾 對項 目成功與否起決定性作用的公眾，如校 長辦 公室、網(wǎng) 絡(luò) 中心、信息與技 術(shù) 中心等重點 進 攻了解需求反復(fù) 談 判潛在公眾尚未 發(fā) 生關(guān)系，但將來可能 發(fā) 生關(guān)系的公眾。8:39:0727,218:39 8:39:078:39:0727,218:39 8:39:078:39:07 一月 21一月 2108:39:0708:39:07January218:39 8:39:07consecteturnullautNullaidipsum 2023/1/27一月 JanuaryJanuary 2023/1/2720238:39:07JanuaryJanuary 2023/1/2720238:39:07JanuaryJanuaryKUST大學(xué)項目精確營銷實施規(guī)劃客戶溝通內(nèi)容RP分 類 客 戶 內(nèi)部公眾分類對 策 溝通內(nèi)容首要公眾重點 進 攻了解需求反復(fù) 談
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