大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃課件-wenkub
2023-02-28 19:15:55 本頁(yè)面
【正文】 確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃院系部門領(lǐng)導(dǎo)資料KUST大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃客戶分析紀(jì)委書記 ： 黨委書記： KUST客戶信息收集黨政領(lǐng)導(dǎo)B校區(qū)：電力工程學(xué)院、成人教育學(xué)院 A校區(qū)：材料科學(xué)與工程學(xué)院、國(guó)土資源工程學(xué)院、環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院、理學(xué)院、應(yīng)用技術(shù)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)言文化學(xué)院行政機(jī)構(gòu)：校行政辦公室、人事處、教務(wù)處、財(cái)務(wù)處、科技處、學(xué)生處、審計(jì)處、監(jiān)察室、外事處、基建處、保衛(wèi)處、實(shí)驗(yàn)室管理處、資產(chǎn)管理處、安居辦、研究生部、離退休工作處、體育課部、新迎校區(qū)管委會(huì)、白龍校區(qū)管委會(huì)、呈貢校區(qū)建設(shè)指揮部 黨群部門 :黨委辦公室、組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、學(xué)生工作部、紀(jì)檢室、武裝部、黨校、黨委保衛(wèi)部、工會(huì)、團(tuán)委、后勤黨委、校產(chǎn)黨委、機(jī)關(guān)黨委、離退休教職工黨委、研究生部黨委、直屬部門黨委、各學(xué)院黨委黨總支針對(duì)此群體所出現(xiàn)的場(chǎng)所、喜好的生活方式和習(xí)慣，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷、廣告宣傳等一系列活動(dòng)。“精在點(diǎn)上、細(xì)到實(shí)處 ”KUST大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃精確化營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)只有兩個(gè)：易簡(jiǎn)而天下之理得矣，天下之理得而成位乎其中矣。 易知易從，是銷售成功的根本之道！ 因此客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是實(shí)施精確化營(yíng)銷的前提 黨委副書記 ： 采用 GE的 “活力曲線分析法 ”，以客戶職位重要性為橫軸（由左向右遞減），以客戶數(shù)量為縱軸（由下向上遞增），得到一張正態(tài)分布圖。 A類客戶將得到的重點(diǎn)關(guān)注，并且是 B類客戶的兩到三倍； B類客戶也會(huì)得到關(guān)注，通常他們代表主要的業(yè)務(wù)需求； C類客戶不會(huì)得到任何關(guān)注。一、正式溝通 平行溝通? 4.（二）正式溝通的網(wǎng)絡(luò)形式? 鏈?zhǔn)綔贤? Y式溝通? 輪式溝通? 環(huán)式溝通? 全通道式溝通KUST大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃客戶溝通方式分析2.4.傳遞正式溝通所不愿?jìng)魉偷南ⅰ?.（三）非正式溝通的渠道非正式溝通渠道是多種多樣的，一般分為分單向式、流言式、偶然式、集束式。具體來 說即在開始 態(tài) 度尚不明朗， 獲 者持中 間 立 場(chǎng) 的公眾，如學(xué)生、老 師 。在溝通過程中，有效地傾聽要比滔滔不絕的講述和灌輸?shù)男矢甙俦?。美?guó)心理學(xué)家萊維特 ()的研究表明，單向溝通簡(jiǎn)易，速度快 。由于正式渠道的溝通往往不及時(shí)，不能真正打動(dòng)客戶的內(nèi)心，而且?guī)в幸欢ǚ秶谋Ｃ苄浴＃? 技術(shù)上，能夠降低成本，提出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，如三年免座機(jī)、來顯費(fèi)，網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi)，免安裝費(fèi)，送電話機(jī)，上門收費(fèi)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)；KUST大學(xué)項(xiàng)目精確營(yíng)銷實(shí)施規(guī)劃客戶溝通策略可行性分析? 文化上， 網(wǎng)絡(luò)要帶給用戶的是一種知識(shí)、文化，屬于相對(duì)無(wú)形的產(chǎn)品。謝一月 2108:39:0708:3908:39一月 21一月 2108:39 08:3908:39:07一月 21一月2108:39:072023/1/2727,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。上午 08:39:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2108:39January8:39:0708:39:0727上午 8:3927,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一
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