如何建立分銷渠道培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 批發(fā)商開展工作q 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系n 勤拜訪n 做好終端陳列，拉動(dòng)銷售n 適當(dāng)?shù)拇黉N支持管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶n 利益是基礎(chǔ)，但不是全部n 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同q 采用合理的通路結(jié)構(gòu)q 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況q 謹(jǐn)慎管理信用額度q 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格q 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系q 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶通路管理的十個(gè)誤區(qū)q 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用q 中間商數(shù)量越多越好q 通路越長(zhǎng)越好q 覆蓋面越廣越好q 中間商實(shí)力越強(qiáng)越好通路管理的十個(gè)誤區(qū)q 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了q 通路合作只是權(quán)宜之計(jì)q 渠道沖突有百害而無一利，應(yīng)該根除q 通路政策越優(yōu)惠越好q 渠道建成之后，至少可以管幾年通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)q 銷售額q 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目q 訪問客戶次數(shù)及平均時(shí)間q 客情關(guān)系q 助銷次數(shù)及效果q 銷售成本q 通路政策執(zhí)行情況q 貨款回收q 市場(chǎng)信息反饋謝 謝一月 2123:07:1723:0723:07一月 21一月 2123:07 23:0723:07:17一月 21一月2123:07:172023/1/25 23:07:17? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。 一月 2123:07:1723:07Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2123:07:1723:07:17January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/25 23:07:1723:07:1725 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:07:1723:07Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 25 一月 202311:07:17 下午 23:07:17一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于
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