如何建立分銷渠道[教材]-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ——決不是批發(fā)商的流動(dòng)資金量，而是預(yù)計(jì)它的每月銷售額 管理、協(xié)助批發(fā)商開(kāi)展工作 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格，鋪貨范圍 ? 竄貨對(duì)我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強(qiáng)勢(shì)情況下 ? 終端控制強(qiáng)勢(shì)下 ? 如果都很弱 管理、協(xié)助批發(fā)商開(kāi)展工作 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動(dòng)銷售 ? 適當(dāng)?shù)拇黉N支持 管理、協(xié)助批發(fā)商開(kāi)展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎(chǔ)，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高 管理、協(xié)助批發(fā)商開(kāi)展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 排斥合作，過(guò)分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長(zhǎng)越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實(shí)力越強(qiáng)越好 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無(wú)憂了 ? 通路合作只是權(quán)宜之計(jì) ? 渠道沖突有百害而無(wú)一利，應(yīng)該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo) ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問(wèn)客戶次數(shù)及平均時(shí)間 ? 客情關(guān)系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場(chǎng)信息反饋 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等。 :36:4711:36Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:4711:36:47February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 11時(shí) 36分 47秒 11:36:478 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:4711:36Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 上午 11時(shí) 36分 47秒 11:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提
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