如何建立分銷渠道培訓課件-文庫吧在線文庫
【正文】 n 經(jīng)銷商必須努力推銷n 委托人提供樣品、宣傳品等n 宣傳廣告費用的分擔n 售后服務及零件儲存n 智力財產(chǎn)的保護n 商標權、專利權、著作權管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 合同期限n 合同期限的約定n 合同展期方式n 合同終止n 終止原因n 終止通知方式管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同n 保密條款n 保密內(nèi)容n 對泄密的處罰n 不可抗力條款n 轉讓條款n 仲裁及管轄法院條款n 結尾條款管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 采用合理的通路結構n 根據(jù)不同市場、不同產(chǎn)品的特點，有針對性地選擇分銷模式管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 指導批發(fā)商發(fā)貨，始終關心他們的經(jīng)營狀況n 指導他們控制零售客戶網(wǎng)絡n 指導他們控制二級商分銷網(wǎng)絡n 合理控制庫存管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 謹慎管理信用額度n 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意n 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動資金量，而是預計它的每月銷售額管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 協(xié)調各批發(fā)商出貨價格，鋪貨范圍n 竄貨對我們是否有害？n 如何控制n 品牌強勢情況下n 終端控制強勢下n 如果都很弱管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 協(xié)助搞好重點終端的客情關系n 勤拜訪n 做好終端陳列，拉動銷售n 適當?shù)拇黉N支持管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶n 利益是基礎，但不是全部n 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作q 簽訂完善的經(jīng)銷合同q 采用合理的通路結構q 指導批發(fā)商發(fā)貨，始終關心他們的經(jīng)營狀況q 謹慎管理信用額度q 協(xié)調各批發(fā)商出貨價格q 協(xié)助搞好重點終端的客情關系q 了解批發(fā)商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶通路管理的十個誤區(qū)q 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡的作用q 中間商數(shù)量越多越好q 通路越長越好q 覆蓋面越廣越好q 中間商實力越強越好通路管理的十個誤區(qū)q 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了q 通路合作只是權宜之計q 渠道沖突有百害而無一利，應該根除q 通路政策越優(yōu)惠越好q 渠道建成之后，至少可以管幾年通路銷售人員業(yè)績評估指標q 銷售額q 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目q 訪問客戶次數(shù)及平均時間q 客情關系q 助銷次數(shù)及效果q 銷售成本q 通路政策執(zhí)行
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