如何建立分銷渠道培訓課件-wenkub
2023-02-08 11:37:13 本頁面
【正文】 07:17 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:07:1723:07:17January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:07:17 下午 11:07 下午 23:07:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:07 下午 一月 2123:07January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:07:1723:07:1723:07Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:07:17 下午 11:07 下午 23:07:17一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 25 一月 202311:07:17 下午 23:07:17一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:07:1723:07:1723:071/25/2023 11:07:17 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:07 下午 一月 2123:07January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23:07:1723:07:1723:07Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。名詞解釋q 渠道長度q 渠道寬度q 分銷（鋪貨）廣度q 分銷（鋪貨）深度通路的價值 ——渠道的五項功效q 疏通生產(chǎn)者與終端用戶（ enduser)之間的阻礙q 提高交易效率，降低交易成本q 發(fā)揮協(xié)同作用，資源共享q 規(guī)避市場風險q 企業(yè)的無形資產(chǎn)如何建立分銷渠道確認通路需求 ——倒推法消費者分析 找出目標終端 確認分銷需要消費者分析q 什么樣的消費者購買我們的產(chǎn)品？q 他們收入多少？聚居區(qū)在哪里？q 他們在哪里購買產(chǎn)品？q 什么因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）總體市場地域分析q CDI（ 品類發(fā)展指數(shù)） ——某一市場特定品類
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