竹葉青培訓(xùn)教案-構(gòu)建新通路-如何利用分銷規(guī)劃建立分銷網(wǎng)絡(luò)-wenkub
2023-02-09 16:46:44 本頁(yè)面
【正文】 絡(luò)內(nèi)所有成員的經(jīng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤記錄和評(píng)估； ?一般情況下，辦事處不直接對(duì)分銷商的下線供貨。 導(dǎo)入分銷規(guī)劃的步驟 分析 計(jì)劃 實(shí)施 控制 評(píng)估 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟一 ： 對(duì)自己業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分析 公司分配的范圍？ 范圍內(nèi)通路狀況如何 ? 我能掌控的范圍？ 通路存在哪些問題？ 是否導(dǎo)入分銷規(guī)劃 ? 附 :市場(chǎng)代表裝備之一 ?轄區(qū)的 詳細(xì)地圖 或介紹手冊(cè) ?標(biāo)注出各地、市、縣（甚至包括鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等）的 人文資料 如人口、批發(fā)市場(chǎng)、主要商場(chǎng)等； ?轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商檔案 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟二： 對(duì)自己經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析 ?目前通路的長(zhǎng)度與寬度 是否符合行銷的需要？ ?自己控制的通路 是否滿足業(yè)務(wù)范圍的需要？ ?目前與通路的關(guān)系形態(tài)？ ?通路存在哪些抱怨？ ?激勵(lì)通路的根本點(diǎn)在哪里？ 步驟三： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分析 ?對(duì)手通路的長(zhǎng)度與寬度是如何設(shè)置的？ ?有哪些是我需要但目前尚未達(dá)成的？ ?對(duì)手在區(qū)域市場(chǎng)與我競(jìng)爭(zhēng)（激烈）么？ ?對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的通路管理是如何進(jìn)行的？ ?對(duì)手是如何對(duì)通路進(jìn)行激勵(lì)的？ 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 步驟四： 擬訂導(dǎo)入計(jì)劃 要點(diǎn)： 運(yùn)用范圍（地理的） 導(dǎo)入方式與方法 控制辦法 成本預(yù)測(cè) 效果評(píng)估 分銷規(guī)劃導(dǎo)入步驟 轄區(qū)內(nèi) 經(jīng)銷商檔案 附 :
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