分銷渠道建立講義課件-wenkub
2023-02-06 19:21:58 本頁面
【正文】 重心轉(zhuǎn)移到中國，實現(xiàn)奧林巴斯本土化生產(chǎn)的目的。而近一兩年來，戴爾電腦也已經(jīng)極多地出現(xiàn)在 IT賣場的專賣店中。以中國內(nèi)地市場為例，大部分的時候，用戶是通過電話將自己電腦的問題描述給戴爾，只有電話確認(rèn)無法解決時，才會有人登門，但若涉及質(zhì)量問題，維修都要收費的。然而，對于中小客戶市場的開發(fā)，戴爾的直銷模式卻顯得競爭乏力。這些渠道模式有什么共同點？有什么不同點？216。格力模式 —— 廠商股份合作制216。模塊三 渠道策略制定 學(xué)習(xí)目的：? 了解分銷渠道的概念? 分銷渠道的結(jié)構(gòu)? 分銷渠道類型? 中間商的主要類型第一節(jié) 活動設(shè)計 要求 :以小組 (35人 )為單位 ,通過收集資料 ,分析杉杉和雅戈爾兩大服裝企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點 .并形成相應(yīng)報告 .第二節(jié) 相關(guān)知識【 案例 】 空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣？216。志高模式 —— 區(qū)域總代理制216。如果你是中間商你會選擇哪一個品牌成為你的合作伙伴？為什么？一、分銷渠道的概念 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。因為，從理論上講，戴爾的直銷模式由于其扁平化的渠道管理模式，具有低成本和迅速反應(yīng)的優(yōu)勢，但這只是對于一個集中的市場而言，對于一個分散的市場，比如中小客戶市場，運用直銷模式勢必大大提高運營成本和售后服務(wù)成本。由此可見，直銷模式不進行調(diào)整，戴爾在某些地區(qū)，將無法開發(fā)市場，更不可能參與市場競爭，市場份額難免會面臨持續(xù)下滑的危險。 奧林巴斯 2023年奧林巴斯率先取得在華內(nèi)銷權(quán)。 奧林巴斯把全球劃分為五大區(qū)域，分別是亞洲區(qū)、日本區(qū)、澳洲區(qū)、美洲區(qū)和歐洲區(qū)，其中市場空間最大的是亞洲區(qū)，奧林巴斯把中國市場作為最重要的核心區(qū)。奧林巴斯是繼佳能在 2023年渠道扁平化的第二個數(shù)碼廠商。 奧林巴斯沒有采用全國渠道扁平的模式，只是采用四個城市作為試點，渠道扁平如今已成為大勢所趨，終端銷售市場越來越受到廠家重視?？ㄌ乇死帐鞘澜缟献畲蟮纳a(chǎn)工程機械的公司，美國本土有 30家工廠，在全球設(shè)有 29個分支公司，在 2023年全球 500強中排名第 242位。其中利星行主要在華東區(qū)域、易初明通在華西、信昌則從事華南的區(qū)域分銷工作，而華北的銷售暫時由卡特彼勒 (中國 )直接銷售。 國內(nèi)家電企業(yè)主要渠道 國內(nèi)主要家電企業(yè)的分銷渠道建設(shè)經(jīng)歷了近幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,基本走上了成熟的道路。 TCL在建廠生產(chǎn)彩電之前就著手建立自己全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)了中國彩電市場先建分銷網(wǎng)絡(luò)，后生產(chǎn)彩電的先例。 渠道級數(shù)制造商制造商消費者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商一級渠道 1997年，上海市政府組建以上海輪胎為核心的企業(yè)集團 “上海華誼集團 ”，要求上海輪胎在 2023年達(dá)到年產(chǎn)值 100億元； 1．每個縣開設(shè)一個專賣店，每一家專賣店的銷售期望值為 500600萬元人民幣；每個省配置一個倉儲中心（為專賣店提供分銷服務(wù)），平均投資為 1000萬元； 2．設(shè)立辦事處，實際行使銷售分公司職能。對于所有經(jīng)銷商，百威都要求他們進行深度分銷，即直接將產(chǎn)品銷售到各個零售點。小瓶裝在對夜場供貨價同樣在 8元左右，零售價一般都要賣到 30元以上。由于推行 “一幫一助 ”，即百威給每個經(jīng)銷商專配一個業(yè)務(wù)員（或稱為客戶經(jīng)理）提供支持和服務(wù)，因此百威的業(yè)務(wù)人員非常少。中間商是指在制造商與最終顧客之間參與交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的經(jīng)濟組織和個人。 一月 21一月 21Friday, January 22, 202
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1