方正分銷渠道的建立ppt23-wenkub
2023-02-08 19:44:39 本頁面
【正文】 iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 0分 :00February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:00:4915:00:4915:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 0分 49秒 下午 3時 0分 15:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 0分 49秒 15:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:00:4915:00:4915:002/8/2023 3:00:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 0分 :00February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:00:4915:00:4915:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。分銷渠道的建立 好的開始，是成功的一半！ 甄選代理時常出現的問題 ? 潛意識認可，過分相信自己的眼光 ? 盲目出擊，廣泛約談 ? 未明情況下，直接深入攤牌 ? 有“先拿來用的思想”，缺乏長遠考慮 ? 忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦” 代理商甄選推薦步驟 建立數據 覆蓋模式 走訪調查 比照甄選 綜合談判 簽訂合同 渠道甄選中應注意的問題 – 數據積累是基礎 – 避免坐商和盲目樂觀 – 按程序辦事，有足夠的耐心 – 談判中平等的勢態(tài) – 與產品和公司在本地的發(fā)展階段相匹配 – 不同階段不同目標 – 有疑問必須確定 – 甄選是不斷進行的過程 第一步： 建立區(qū)域代理備選數據庫 ? 需不斷積累 ? 來源參照策略制定部分的甄選來源即可 ? 一般在外圍接觸較好，避免進行實質性的交談 ? 參看 “代理商甄選初選表
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