分銷渠道管理培訓(xùn)講座-免費閱讀
【正文】 utnullaconsectetur2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 18:49:1818:49:1818:491/22/20232023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January 18:49:1818:49:1818:491/22/20232023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January 18:49:1818:49:1818:491/22/2023格蘭仕空調(diào)將建立專門的部，部里面將成立國美科、蘇寧科等，為強勢終端提供一對一的服務(wù)。? 如今，在北京、上海、廣州等大城市要買一輛車真不容易。 知識拓展 深度分銷、渠道扁平化【案例】 為了解決銷售渠道效率低，流通費用大，難以掌握貨流情況，以及渠道間竄貨、亂價等惡性競爭的問題，就要求企業(yè)直接滲透到渠道中間去，減少渠道的銷售環(huán)節(jié)、合理的布局經(jīng)銷商的區(qū)域、形成合理的價差，康師傅把它稱之為 “ 通路精耕 ” 。點。任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵二、分銷渠道的分類(一 )以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的分銷渠道生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 生產(chǎn)制造商的零售渠道 生產(chǎn)制造商的特許渠道 生產(chǎn)制造商的寄售渠道 經(jīng)紀(jì)人渠道 任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(二 )以零售商為主導(dǎo)的分銷渠道零售商特許渠道 采購俱樂部渠道 倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 郵購目錄零售 零售商的連鎖經(jīng)營渠道 任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(三 )以服務(wù)商提供者為主導(dǎo)的分銷渠道倉儲運營商 跨碼頭運營商 聯(lián)運商 采購商 直郵廣告商 易貨商 增值再售商 金融服務(wù)提供商 ? 易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞易貨商：易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。這些商品，淘寶電器城的價格比其他賣場低了 315%。減少環(huán)節(jié)拉低價格日前，淘寶網(wǎng)宣布醞釀數(shù)月的電器城正式上線?！ 〈蛘垆N售廠家的機器，廠家買單！ 收取或分?jǐn)偢哳~的選位費，促銷費等。5， 這些券和贈品的費用全部是廠家承擔(dān)，總共的費用大越在 1500元。因為現(xiàn)在國內(nèi)知名品牌的廚具 5件套（油煙機，灶具，消毒柜，熱水器，烤箱），價格加起來已夠買一部奧拓或奇瑞了。2， 國美電器在很多市場都自詡為 “價格殺手 ”，一位國美的導(dǎo)購人員自信滿滿地說： “只有國美不做的價格，沒有國美成交不了的價格。 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 認(rèn)識 分 銷 渠道的重要性，建立分 銷 渠道 對 企 業(yè)產(chǎn) 品 銷 售的重要作用了解分 銷 渠道成 員 的 組 成、各自的特點和作用了解如何 選擇 合適的分 銷 渠道 戰(zhàn) 略模式，如何 設(shè)計 分 銷渠道了解如何管理分 銷 渠道 考核方法：考 試出勤 +課 堂表 現(xiàn) （ 30%） +考 試 （ 70%） 單元一 認(rèn)識分銷渠道單元一 認(rèn)識分銷渠道了解分銷渠道的概念與內(nèi)涵了解分銷渠道的功能和流程了解分銷渠道的地位與作用 了解中國分銷渠道的發(fā)展趨勢區(qū)分分銷渠道與營銷渠道繪制中國分銷渠道構(gòu)成圖分析渠道管理存在的問題 討論深度分銷與渠道扁平化知識目標(biāo)技能目標(biāo)單元一 認(rèn)識分銷渠道引例 軒尼詩入川收購文君酒意在渠道 繼帝亞吉歐成功收購水井坊 17%的股份之后，劍南春旗下的文君酒被法國軒尼詩控股收至麾下。目前文君酒廠年產(chǎn)各類飲料酒 3萬多噸，擁有文君系列品牌 100多種，年產(chǎn)原酒能力 2800噸，極具收購價值?！ 『谛牡奶K寧國美無恥壓榨廠家的內(nèi)幕 顧客其實是很傻1， 所以固定的扣點約是 35個點。每個雙休日，和節(jié)假日中，蘇寧國美都有大型的活動，我們親愛的顧客都會選在這個時候去購買家電。這部分促銷費用大約占顧客所買這臺 4000元油煙機又是 35個點。曾經(jīng)在廣州有個蘇寧門店開業(yè)，向我所在的廠家要選位費 60萬，而這個店年銷售才 200萬。290數(shù)碼相機只需 1629元，中關(guān)村電腦城內(nèi)商家的報價在 1800元 ~1900元之間，國美商城的報價則是1850元，而蘇寧易購網(wǎng)的報價則是 1740 專家認(rèn)為，如果說幾年前國美建立了線下 3C家電業(yè)銷售平臺服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的話，隨著網(wǎng)絡(luò)的深入人心和逐步廣泛，以國美為代表的中間渠道商行被網(wǎng)絡(luò)零售平臺直銷，商品網(wǎng)貨化的趨勢所逐漸取代?！∵@句話的充分道出了銷售網(wǎng)絡(luò)的作用，同時也告訴我們一個道理：一流的企業(yè)往往具有一流的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售網(wǎng)絡(luò)管理能力。為了減交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。將服務(wù)與商品打包出售將服務(wù)與商品打包出售任務(wù)一 認(rèn)識分銷渠道的概念與內(nèi)涵(四 )其他形式的分銷渠道上門推銷 購買者合作采購 機器自動售貨或提供服務(wù) 第三方發(fā)起的購銷渠道目錄與技術(shù)支持渠道 任務(wù)二 了解分銷渠道的功能與特點一、分銷渠道的運作流程制造商
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