分銷渠道管理培訓(xùn)講座(存儲版)
【正文】 消費者批發(fā)商零售商實體流 實體流 實體流所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流促銷流 促銷流 促銷流洽談流 洽談流 洽談流融資流 融資流 融資流風(fēng)險流 風(fēng)險流 風(fēng)險流訂貨流 訂貨流 訂貨流支付流 支付流 支付流信息流 信息流 信息流分銷渠道的運作流程 二、合理劃分區(qū)域，保證每個 “ 郵差 ” 都有合適的銷售區(qū)域，這是市場價格穩(wěn)定的前提。? 大型連鎖對平板電視銷售貢獻(xiàn)首次下滑 —— 調(diào)查顯示，地方性家電和精品店的貢獻(xiàn)首次超過大型連鎖，居于首位。從廠商的角度看，可以節(jié)約成本，更直接地接觸市場；對渠道商來說，通過向物流和增值服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可以頂住直銷和電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，成為新市場條件下不可替代的角色；對于最終用戶，產(chǎn)品價格的下降和購買的便捷，無異對他們富于吸引力。18:49:18? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2222,下午 18:49:18一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2222,下午 18:49:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。22,下午 18:49:19一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 6:49:19216:49 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January6:49:18 6:49:18216:4922,6:49:18 6:49:18216:4922,6:49:18此外，還將培養(yǎng)一批門店經(jīng)理，實行銷售渠道的扁平化管理。北京采取了搖號的政策，在上海一個汽車牌照達(dá)到了幾萬元，在廣州，日益增長的停車費、堵車的時間成本抑制了部分購車需求。 “ 通路精耕 ” 主要從三個方面入手： 一、降低渠道的層次，對于重要城市，尋找能夠直接為零售點服務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷商，康師傅把他們形象的稱為“ 郵差 ” ，意喻能夠主動配送的人。其營銷方式稱為直郵營銷。在采用易貨方式交易時，買賣雙方當(dāng)沒有第三者介入。寶潔公司有一句有名的銷售培訓(xùn)格言：“世界上最好的產(chǎn)品，即使有世界上最好的廣告支持，除非消費者能夠在銷售點買到它們，否則，簡直就銷售不出去。記者看到，目前已經(jīng)有近 50家正品品牌廠商加入淘寶電器城，包括惠普、三洋、美的、格蘭仕和諾基亞等。淘寶電器城不僅將原廠正品行貨、支持國家三包、享受全國聯(lián)保等系列保障優(yōu)惠措施從線下延伸到了線上，同時為眾多生產(chǎn)廠商減少了銷售環(huán)節(jié)?！ “褟S方的促銷人員清場！ 國美蘇寧的工作人員向廠家吃拿卡要，一個個就想討飯一樣！一個小小的柜長都能向廠家的經(jīng)理吆五喝六，驗證了渠道為王的經(jīng)營理念！ 一個蘇寧國美分部的普通品類采購人員，做了一兩年后，基本都奔小康了！不義之財都是廠家供應(yīng)的！他們希望天天都是中秋節(jié)，天天都是春節(jié)，這樣就天天有錢收了！哈哈！不愁哪個不給，不給就給你小鞋穿！案例：蘇寧國美京東新蛋全玩完了！ 蘇寧國美基本在全國的上千家門店每年都要裝修一次，以此來變相地向廠家討錢。而且逼迫廠家參加。廠家其實不想賣這么貴，但又有什么辦法呢？蘇寧國美每天的費用這么高，都要廠家買單啊，那廠家只能自己先頂，實在頂不住，那就漲價，讓顧客去買單。我所在的企業(yè)今年和蘇寧國美簽的大盤合同里，扣點是 26個點。進場費堆頭費。在上世紀(jì) 80年代末，文君酒曾一度躍居川酒前列，年銷售額近三億元。 文君酒本身品牌價值巨大，它發(fā)軔于明朝萬歷年間的臨邛寇氏燒房，有 “ 一曲鳳求凰，千古文君酒 ” 的美譽。廠商云：返利，我己確認(rèn)給商家了，商家自己要讓利或送贈品給顧客，與我何干？商家曰：送贈品是為了提升銷售，增長了銷售，廠家承擔(dān)其中部分費用，有何不可？廣告費 廣告費與買贈促銷費類似，廠家除了自己要為品牌、產(chǎn)品做廣告宣傳，還會不定期地收到商家送來的廣告費確認(rèn)函，但一般有規(guī)律可循，遇到重大節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)等）、商家公司慶典、店慶、新店開業(yè)等，商家都會有廣告費需求，認(rèn)為理所當(dāng)然，不管你廠家是否愿意，都要掏廣告贊助費。然后還加上每月分?jǐn)偟墓潭ㄙM用為 89個點。 ? 你就是不參加，等月底結(jié)賬時，也會分?jǐn)傔@部分促銷費到你頭上！如果廠家不認(rèn)賬，就停止結(jié)算貨款！親愛的顧客們，請明白，不是蘇寧國美送的這
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