分銷(xiāo)渠道管理培訓(xùn)講座(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)者批發(fā)商零售商實(shí)體流 實(shí)體流 實(shí)體流所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流 促銷(xiāo)流洽談流 洽談流 洽談流融資流 融資流 融資流風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流 風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流 訂貨流 訂貨流支付流 支付流 支付流信息流 信息流 信息流分銷(xiāo)渠道的運(yùn)作流程 二、合理劃分區(qū)域，保證每個(gè) “ 郵差 ” 都有合適的銷(xiāo)售區(qū)域，這是市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的前提。? 大型連鎖對(duì)平板電視銷(xiāo)售貢獻(xiàn)首次下滑 —— 調(diào)查顯示，地方性家電和精品店的貢獻(xiàn)首次超過(guò)大型連鎖，居于首位。從廠商的角度看，可以節(jié)約成本，更直接地接觸市場(chǎng)；對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，通過(guò)向物流和增值服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可以頂住直銷(xiāo)和電子商務(wù)的挑戰(zhàn)，成為新市場(chǎng)條件下不可替代的角色；對(duì)于最終用戶(hù)，產(chǎn)品價(jià)格的下降和購(gòu)買(mǎi)的便捷，無(wú)異對(duì)他們富于吸引力。18:49:18? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2222,下午 18:49:18一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2222,下午 18:49:18一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2118:49:1818:49Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。22,下午 18:49:19一月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 6:49:19216:49 一月 21一月 2118:49:1818:49:18January6:49:18 6:49:18216:4922,6:49:18 6:49:18216:4922,6:49:18此外，還將培養(yǎng)一批門(mén)店經(jīng)理，實(shí)行銷(xiāo)售渠道的扁平化管理。北京采取了搖號(hào)的政策，在上海一個(gè)汽車(chē)牌照達(dá)到了幾萬(wàn)元，在廣州，日益增長(zhǎng)的停車(chē)費(fèi)、堵車(chē)的時(shí)間成本抑制了部分購(gòu)車(chē)需求。 “ 通路精耕 ” 主要從三個(gè)方面入手： 一、降低渠道的層次，對(duì)于重要城市，尋找能夠直接為零售點(diǎn)服務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷(xiāo)商，康師傅把他們形象的稱(chēng)為“ 郵差 ” ，意喻能夠主動(dòng)配送的人。其營(yíng)銷(xiāo)方式稱(chēng)為直郵營(yíng)銷(xiāo)。在采用易貨方式交易時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)沒(méi)有第三者介入。寶潔公司有一句有名的銷(xiāo)售培訓(xùn)格言：“世界上最好的產(chǎn)品，即使有世界上最好的廣告支持，除非消費(fèi)者能夠在銷(xiāo)售點(diǎn)買(mǎi)到它們，否則，簡(jiǎn)直就銷(xiāo)售不出去。記者看到，目前已經(jīng)有近 50家正品品牌廠商加入淘寶電器城，包括惠普、三洋、美的、格蘭仕和諾基亞等。淘寶電器城不僅將原廠正品行貨、支持國(guó)家三包、享受全國(guó)聯(lián)保等系列保障優(yōu)惠措施從線下延伸到了線上，同時(shí)為眾多生產(chǎn)廠商減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?！ “褟S方的促銷(xiāo)人員清場(chǎng)！ 國(guó)美蘇寧的工作人員向廠家吃拿卡要，一個(gè)個(gè)就想討飯一樣！一個(gè)小小的柜長(zhǎng)都能向廠家的經(jīng)理吆五喝六，驗(yàn)證了渠道為王的經(jīng)營(yíng)理念！ 一個(gè)蘇寧國(guó)美分部的普通品類(lèi)采購(gòu)人員，做了一兩年后，基本都奔小康了！不義之財(cái)都是廠家供應(yīng)的！他們希望天天都是中秋節(jié)，天天都是春節(jié)，這樣就天天有錢(qián)收了！哈哈！不愁哪個(gè)不給，不給就給你小鞋穿！案例：蘇寧國(guó)美京東新蛋全玩完了！ 蘇寧國(guó)美基本在全國(guó)的上千家門(mén)店每年都要裝修一次，以此來(lái)變相地向廠家討錢(qián)。而且逼迫廠家參加。廠家其實(shí)不想賣(mài)這么貴，但又有什么辦法呢？蘇寧國(guó)美每天的費(fèi)用這么高，都要廠家買(mǎi)單啊，那廠家只能自己先頂，實(shí)在頂不住，那就漲價(jià)，讓顧客去買(mǎi)單。我所在的企業(yè)今年和蘇寧國(guó)美簽的大盤(pán)合同里，扣點(diǎn)是 26個(gè)點(diǎn)。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)堆頭費(fèi)。在上世紀(jì) 80年代末，文君酒曾一度躍居川酒前列，年銷(xiāo)售額近三億元。 文君酒本身品牌價(jià)值巨大，它發(fā)軔于明朝萬(wàn)歷年間的臨邛寇氏燒房，有 “ 一曲鳳求凰，千古文君酒 ” 的美譽(yù)。廠商云：返利，我己確認(rèn)給商家了，商家自己要讓利或送贈(zèng)品給顧客，與我何干？商家曰：送贈(zèng)品是為了提升銷(xiāo)售，增長(zhǎng)了銷(xiāo)售，廠家承擔(dān)其中部分費(fèi)用，有何不可？廣告費(fèi) 廣告費(fèi)與買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)費(fèi)類(lèi)似，廠家除了自己要為品牌、產(chǎn)品做廣告宣傳，還會(huì)不定期地收到商家送來(lái)的廣告費(fèi)確認(rèn)函，但一般有規(guī)律可循，遇到重大節(jié)假日（五一、十一、元旦、春節(jié)等）、商家公司慶典、店慶、新店開(kāi)業(yè)等，商家都會(huì)有廣告費(fèi)需求，認(rèn)為理所當(dāng)然，不管你廠家是否愿意，都要掏廣告贊助費(fèi)。然后還加上每月分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用為 89個(gè)點(diǎn)?！ ? 你就是不參加，等月底結(jié)賬時(shí)，也會(huì)分?jǐn)傔@部分促銷(xiāo)費(fèi)到你頭上！如果廠家不認(rèn)賬，就停止結(jié)算貨款！親愛(ài)的顧客們，請(qǐng)明白，不是蘇寧國(guó)美送的這
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1