分銷渠道策略培訓(xùn)課程-閱讀頁
2025-02-01 04:06本頁面
【正文】 ? ?橫向沖突（水平?jīng)_突） ? ?縱向沖突（垂直沖突） ? ?多渠道沖突 ? 沖突的原因分析： . 克服渠道沖突的主要方法： ? 做好市場布局的總體規(guī)劃； ? 嚴(yán)格企業(yè)內(nèi)部分銷系統(tǒng)管理； ? 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； ? 對避免沖突的渠道成員實(shí)施激勵(lì)； ? 加強(qiáng)同渠道成員的相互溝通； ? 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。 中國市場分銷渠道存在的主要問題有： ? 制造商與中間商利益沖突； ? 中間商復(fù)雜動機(jī)導(dǎo)致不規(guī)范的商業(yè)行為 ? 商業(yè)倫理和商業(yè)信譽(yù)低下； ? 法律與市場游戲規(guī)則不健全； ? 現(xiàn)代物流體系尚未建立 。 提供多種直接銷售幫助 經(jīng)常為零售商在策劃商店陳列、設(shè)計(jì)、庫存管理等方面提供協(xié)助 對零售商在公共關(guān)系、日常管理、會計(jì)方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 對用戶 ： ? 批發(fā)經(jīng)營的發(fā)展趨勢 渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 在二級和農(nóng)村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步專業(yè)化 更新營銷觀念 ：定義公司業(yè)務(wù)為“營銷支持業(yè)務(wù)”，支持供應(yīng)商或客戶的任何任務(wù)活動或職能，以使整個(gè)渠道的營銷更有效率和效益。 向零售商轉(zhuǎn)型 ： ? 零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級市場 方便商店 超級商店 聯(lián)合商店 特級商場 折扣商店 倉儲商店 一價(jià)店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場 購物中心 名店街 商業(yè)步行街 特色市場 專業(yè)零售市場 無店鋪零售 網(wǎng)絡(luò)營銷店 郵購店 直接銷售 自動售貨機(jī) 會員制商店 二、零售商 ? 思考題 : 自選一個(gè)類型的企業(yè)，畫出渠道模式、價(jià)格體系、管理體系詳細(xì)圖示。 張然，《特許經(jīng)營操作實(shí)務(wù)》，新華出版社， 2023。 鄒樹彬， 《營銷八段：分銷渠道管理》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社 ， 2023。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:0103:00Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :00:0103:00:01February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 0分 1秒 03:00:019 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:0103:00Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :00:0103:00:01February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 0分 1秒 03:00:019 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:0103:00Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 3時(shí) 0分 1秒 03:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 0分 1秒 03:00:019 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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