分銷渠道管理概述-閱讀頁
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【正文】 品種專賣 連鎖店 普通商品 連鎖店 玩具專賣 連鎖店 24 76 11 27 10 9 8 3 8 玩具的營銷渠道及其銷售配額的分配情況％ 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 38 本章內(nèi)容回顧 第一章 營銷渠道概述 一、 營銷渠道的概念與重要性 二、營銷渠道和營銷管理戰(zhàn)略 三、渠道戰(zhàn)略和物流管理 四、營銷渠道的流：產(chǎn)品、談判、所有權(quán)、信息、促銷 五、中間商存在的理由 六、營銷渠道結(jié)構(gòu) 概念：組織觀、路徑觀 重要性： 5個方面 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 39 思考題一 李麗是一家食品制造商的營銷經(jīng)理，她正為三個月前導入市場的新燕麥餅干的銷售結(jié)果感到非常心煩意亂。李麗沮喪而又生氣地評論說： “ 如果我對這幫家伙有更多的控制權(quán)，我真想敲這些商店經(jīng)理的腦袋，因為他們沒有展示該產(chǎn)品。 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 40 思考題二 【 背景資料 】 ： 2023年中國各地菜價普遍上漲引起多方關(guān)注，多家媒體聚焦菜價，探尋菜價上漲的原因。 生產(chǎn)者、流通商和消費者之間，最弱勢的是生產(chǎn)者，也就是農(nóng)民種植戶，為什么？因為他們不能提前鎖定利潤，他們不能確定價格，他們生產(chǎn)出來之后多少錢都得賣，貴了就等于趕上了，跌了自認倒霉，因為這個不能等，比如西紅柿要放一放就放爛了放臭了，多少錢都得賣。這里面最強勢的可以看得出來就是流通商，因為他可以提前確定利潤，比如說這個利潤不符合他的預期他就不干了。而西紅柿對于農(nóng)民生產(chǎn)來說是先考慮生產(chǎn)后考慮價格，而對于流通商來說他是先考慮價格后考慮銷售，而且這個東西一旦到他的手里他就會充分發(fā)揮市場交易的詢價功能去找高價格。 你 同意 記 者 對 于菜價上 漲 原因的分析 么 ？ 你認為 蔬菜流通 環(huán)節(jié) 可以取消 么 ？ 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 42 問題 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 43 小組作業(yè)： ? 題目：雷士照明案例分析 ? 要求：以小組為單位組織完成，制作、提交 PPT。 ? 時間：下周一由各班學習委員統(tǒng)一交電子稿。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :46:3723:46Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :46:3723:46:37February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 11時 46分 37秒 23:46:374 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:3723:46Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:3723:46:37February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 11時 46分 37秒 23:46:374 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :46:3723:46Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 46分 37秒 23:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 11時 46分 37秒 23:46:374 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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