【摘要】名仕領(lǐng)袖學院主講專家:梅明平找講師,就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺培訓(xùn)資質(zhì)講師定位獲得榮譽國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員《銷售與市場》簽約講師“贏家大講堂”特聘講師清華大學實戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強華人講師中國企
2025-01-26 22:45
【摘要】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過本章的學習使學生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對渠道管理的重要性。[基本要
2025-01-27 02:15
【摘要】第3章渠道政策1、基本的渠道政策2、銷售價格政策3、產(chǎn)品線經(jīng)銷政策4、渠道一體化政策第3章渠道政策?[教學目的]通過本章的學習了解分銷渠道的各種政策,掌握分銷渠道3種基本政策及其利弊。掌握渠道一體化政策及其利與弊。理解銷售價格政策與產(chǎn)品線經(jīng)銷政策。?[
2025-01-25 10:28
【摘要】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點潛在增長的市場份額-可口可樂公司總裁伊維思特當國內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標王時,可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當國內(nèi)企業(yè)在為新聞炒
2025-02-01 04:21
【摘要】重慶工商大學教材及參考資料教材:分銷渠道管理學彭建仿中山大學出版社參考資料:1、營銷渠道管理李克芳李嚴鋒清華大學出版社2、營銷渠道管理(第六版)(美)伯特·羅森布羅姆機械工業(yè)出版社3、分銷渠道管理李飛清華大
2025-01-28 19:10
【摘要】學習重點:掌握分銷渠道管理的基本內(nèi)涵及主要方法,并在此基礎(chǔ)上,根據(jù)具體情況靈活地采用不同程度的控制模式,通過不同的方式來提高渠道控制力。單元四分銷渠道管理概要一、分銷渠道管理的內(nèi)涵第一節(jié)分銷渠道管理及主要內(nèi)容渠道管理是指制造商為了實現(xiàn)公司的分銷目標而對現(xiàn)有的渠道進行管理,以保證渠道成員間、
2025-01-28 19:20
【摘要】分銷渠道管理第十一章網(wǎng)絡(luò)分銷渠道第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道概述第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略學習目標(一)知識目標掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點、功能、結(jié)構(gòu)及模式;掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的形式;理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理策略;了解網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別。學習目標(二)技能目標
2025-02-18 13:39
【摘要】第九章分銷策略鞏亮中國礦大管理學院市場營銷系主要討論的問題n第一節(jié).分銷渠道的基本概念n第二節(jié).分銷渠道的設(shè)計n第三節(jié).分銷渠道的管理n第四節(jié).渠道沖突n課堂練習第一節(jié).分銷渠道的基本概念一.什么是分銷渠道?二.為什么采用分銷渠道?三.分銷渠道的功能四.分銷渠道的流程五.分銷渠道的結(jié)構(gòu)類型一.什么是分銷渠道?
【摘要】第九章分銷渠道策略教學目的與要求了解市場分銷渠道的概念、特征與作用,渠道的類型與結(jié)構(gòu);掌握分銷渠道的設(shè)計與管理;了解和熟悉中間商及其批發(fā)商、零售商的工作教學重點與難點渠道的設(shè)計與管理教學方法講授與案例分析時間安排6課時世界上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,只有永遠的利益
【摘要】分銷策略?概述?分銷渠道的設(shè)計?分銷渠道的管理?物流?概述?分銷?分銷渠道?中間商??分銷――產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的市場營銷活動。
2025-01-27 09:40
【摘要】渠道實戰(zhàn)渠道實戰(zhàn)認識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認識認識渠道渠道????認識渠道v渠道是什么v渠道的作用v渠道在營銷中位置v渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費者手中的通道渠道的作用
2025-02-01 05:58
【摘要】分銷渠道管理作者:胡介塤東北財經(jīng)大學出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學習目標:理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一個成員由于各
2025-08-01 14:28
【摘要】第6章設(shè)計渠道層次[教學要點]1、設(shè)計渠道長度2、設(shè)計渠道寬度3、設(shè)計渠道廣度第6章設(shè)計渠道層次[教學目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計。通過本章的學習掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結(jié)合具體產(chǎn)品具體企業(yè)實際情況設(shè)計可行
【摘要】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
【摘要】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-27 01:41