分銷渠道管理概述(完整版)
【正文】 質(zhì)量 秦池 太陽神 愛多 VCD 長(zhǎng)虹 海爾 可口可樂“讓產(chǎn)品無處不在” 格力空調(diào) 渠道 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 15 渠道能夠給企業(yè)帶來持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因： ★渠道戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的； ★渠道戰(zhàn)略通常需要企業(yè)專門的人員、機(jī)構(gòu)來實(shí)施，且對(duì)企業(yè)管理水平要求高。羅森布羅姆 機(jī)械工業(yè)出版社 分銷渠道管理 李飛 清華大學(xué)出版社 營(yíng)銷渠道概論 苗月新 清華大學(xué)出版社 第一章 分銷渠道概述 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 4 本章主要內(nèi)容 一、分銷渠道的概念及其重要性 二、分銷渠道和營(yíng)銷管理戰(zhàn)略 四、分銷渠道的流 三、渠道戰(zhàn)略和物流管理 五、中間商存在的理由 六、分銷渠道結(jié)構(gòu) 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 5 肯迪夫、斯蒂爾 (路徑說 ) 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。轉(zhuǎn)讓功能包括購買、銷售以及產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 技術(shù)的增長(zhǎng)作用 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 20 渠道日益增長(zhǎng)的重要性，導(dǎo)致企業(yè)有必要設(shè)置渠道經(jīng)理。 所有權(quán)流 生產(chǎn)商 1 批發(fā)商 2 零售商 3 消費(fèi)者 所有權(quán)流顯示了產(chǎn)品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中發(fā)生的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移和運(yùn)動(dòng)。 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 35 渠道結(jié)構(gòu) 分銷渠道長(zhǎng)度（層次） 分銷渠道寬度 分銷渠道廣度 渠道長(zhǎng)度是指 對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目。例如，中廣網(wǎng)記者經(jīng)過調(diào)查了解到蔬菜流通大體上經(jīng)過這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：種植戶 → 產(chǎn)地商販（批發(fā)商） → 運(yùn)輸商 → 銷地商販（批發(fā)、零售（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市）） → 消費(fèi)者，那么價(jià)格從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中普遍會(huì)翻兩、三倍甚至更多。 ? 實(shí)施：抽取 2小組課堂匯報(bào)。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 46分 37秒 23:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:46:3723:46:3723:46Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:46:3723:46:3723:462/4/2023 11:46:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 46分 37秒 下午 11時(shí) 46分 23:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:46:3723:46:3723:46Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時(shí) 46分 37秒 23:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時(shí) 46分 :46February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :46:3723:4623::46 23:4623:46::46:37 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 46分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 41 消費(fèi)者跟生產(chǎn)者的地位差不多，消費(fèi)者最大的本事就是你貴了我不吃，但是農(nóng)產(chǎn)品的需求缺乏彈性，不是說貴了就能不吃，便宜了就多吃。 渠道廣度是指 通過不同類型的銷售渠道，把相同的產(chǎn)品或不同的產(chǎn)品送達(dá)顧客。 注： 、超市、便利店、餐館、酒吧 2023/2/4 第一章 分銷渠道概述 27 分銷渠道的功能
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