分銷模式與分銷渠道(完整版)
【正文】 有過輝煌的業(yè)績； 1990年，奧林巴斯在廣東設(shè)立了第一個(gè)在華獨(dú)資工廠，首次嘗試照相機(jī)的海外生產(chǎn)； 2023年 11月在北京成立了奧林巴斯 (中國 )公司，奧林巴斯把中國作為產(chǎn)品研究開發(fā)、設(shè)計(jì)以及制造的基地，把數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到中國，實(shí)現(xiàn)奧林巴斯本土化生產(chǎn)的目的。卡特彼勒公司將其產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的分銷代理權(quán)向亞太地區(qū)、特別是中國周邊市場(chǎng)已有分銷商公開招標(biāo)，并最終確定了三家在中國市場(chǎng)的區(qū)域分銷商：利星行機(jī)械有限公司、易初明通機(jī)械有限公司、信昌機(jī)器工程有限公司。國內(nèi)家電企業(yè)也曾經(jīng)歷和探尋過各種各樣的分銷渠道體制 ,但那些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)最終還是選擇了直營制的分銷體系，即由企業(yè)的銷售總公司在各省建立自己的銷售分公司，在地級(jí)城市建立經(jīng)營部、辦事處、工作站，直接對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵坦?yīng)產(chǎn)品。 TCL為我們提供了最有力的案例。如勞力士手表 制造商某珠寶店消費(fèi)者“回力 ”輪胎 1992年改制的上市公司，有 70年制造輪胎的歷史， 30年代就創(chuàng)立了 “雙線 ”、 “回力 ”兩大名牌。 ?。?3）百威啤酒大瓶裝的終端供價(jià)在 8元以上，零售價(jià)賣到 10元以上。按部就班的經(jīng)營著 .促銷 ,目前很多的客戶越做越大 ,逐漸向連鎖化發(fā)展的趨勢(shì) .如果今天這個(gè)公司的老總換成了你 ,零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段。 18:41:3318:41:3318:411/22/2023 6:41:33 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 6:41:33 下午 6:41 下午 18:41:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 216:41 下午 一月 2118:41January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2118:41:3318:41:33January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:41 下午 一月 2118:41January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 6:41:33 下午 6:41 下午 18:41:33一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 18:41:3318:41:3318:411/22/2023 6:41:33 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 18:41:3318:41:3318:41Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。（二）零售商總讓李老板在閑暇的時(shí)候 ,同時(shí)也逐漸和廠家眉來眼去 .自己的差異和優(yōu)勢(shì)越來越不明顯 .（ 4） 百威挑選經(jīng)銷商十分嚴(yán)格，一般每個(gè)地級(jí)市只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，一線城市也只設(shè)兩三家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，并在當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹浅：玫木W(wǎng)絡(luò)。至 1998年，共開設(shè)專賣店 518家，設(shè)立辦事處 10個(gè)，為開設(shè)專賣店和辦事處花費(fèi) 13600萬元； 3．實(shí)施抑老扶新的渠道政策 . 一方面 , 對(duì)專賣店實(shí)行賒銷 , 以量返點(diǎn)； 另一方面 , 對(duì)原有經(jīng)銷商維持老政策 ,任其自生自滅 . 應(yīng)收帳款從1996年末的 237,000萬元上升到 1997年末的 741,000萬元。 1999年， TCL產(chǎn)銷彩電 500多萬臺(tái)，比上年增長了近 1倍， “網(wǎng)絡(luò)制勝 ”用在 TCL上是再恰當(dāng)不過的了。 2023年，卡特彼勒最后確定澳大利亞的威斯特機(jī)械公司作為華北區(qū)域銷售的分銷商，卡特彼勒 (中國 )退出直銷渠道。奧林巴斯采用直銷，目的是通過渠道扁平減少分銷環(huán)節(jié)，降低渠
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