網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理(參考版)
2025-02-10 13:39本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 3秒 10:32:0326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時 32分 3秒 10:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:0310:32Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 3秒 10:32:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:0310:32:03February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:0310:32Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 10時 32分 3秒 10:32:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :32:0310:32:03February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:0310:32Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 4） 做好客戶服務(wù)策略優(yōu)化與協(xié)同實施。 ? （ 2）做好產(chǎn)品價格政策的管理。 ? 是否應(yīng)該像案例 （ 2） 中的否認(rèn)網(wǎng)上銷售，而只進(jìn)行傳統(tǒng)的銷售？ ? 廠家是在經(jīng)銷商的脅迫下放棄網(wǎng)絡(luò)渠道，是非常不明智的，網(wǎng)絡(luò)渠道是一種發(fā)展趨勢，還不如早日主動出擊，將網(wǎng)絡(luò)渠道體系納入企業(yè)的渠道策略體系規(guī)劃中。 ? 缺點：渠道運營成本很高，便利性差。平時對客戶畢恭畢敬的經(jīng)銷商怎么會變得如此拖沓和傲慢，原來本地區(qū)的客戶通過網(wǎng)絡(luò)向外區(qū)域的經(jīng)銷商買了貨，利潤被別的經(jīng)銷商掙了，可配件供應(yīng)和安裝服務(wù)等費力不討好的事卻讓他承擔(dān)。一個著名品牌如何會做出這樣看似自毀長城的聲明呢？其中原因不是廠家要打擊假貨，而是網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家分銷渠道的終端零售價，影響了這個渠道價值鏈的利潤空間，于是各級經(jīng)銷商群起攻之，迫使廠家壯士斷腕，告別網(wǎng)絡(luò)渠道。一邊是新興渠道的快速增長、年輕消費族群的巨大潛力，一邊是傳統(tǒng)渠道巨大的現(xiàn)實銷量和廣闊的覆蓋面，各供應(yīng)商只能在火藥味越來越濃的兩者沖突中不斷救火，小心平衡。 案例（ 1）： 2023年歲末，國美、蘇寧等家電銷售連鎖巨頭以竄貨為由，要求其供應(yīng)商各大家電廠家，減少向網(wǎng)絡(luò)銷售商京東商城供貨，企圖“封殺圍剿”京東商城，從而使得傳統(tǒng)渠道對網(wǎng)絡(luò)渠道的對抗公開化了。 2．
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