分銷渠道5渠道設(shè)計-wenkub.com
2025-02-01 13:39 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 25秒 10:13:253 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :13:2510:13Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 25秒 10:13:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:2510:13:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。其次，與經(jīng)銷商簽訂的合同中嚴(yán)格限定了銷售區(qū)域，將經(jīng)銷商的銷售活動限制在自己的市場區(qū)域范圍之內(nèi)。這樣既可以使娃哈哈流動資金十分充裕，沒有壞賬，也能讓經(jīng)銷商按時結(jié)清貨款，保證資金周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。全面覆蓋全各國地區(qū)市場。對于情節(jié)嚴(yán)重的跨區(qū)銷售的經(jīng)銷商將取消其經(jīng)銷資格。根據(jù)區(qū)域的不同情況，制定總經(jīng)銷價、一批價、二批價、三批價和零售價，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都取得相應(yīng)的利潤，保證了有序的利益分配 。具體如各區(qū)域 經(jīng)銷商 都有專業(yè)人員指導(dǎo)，參與具體銷售工作；各分公司派人幫助經(jīng)銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業(yè)務(wù)。娃哈哈在全國 31個省市選擇了 1000多家能控制一方的經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋中國每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。娃哈哈公司主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品七大類 50多個品種的產(chǎn)品。 （ 4）絕大多數(shù)的化妝品都選擇在超市和百貨公司進(jìn)行銷售，致使在這兩個地方眾多品牌云集一處，競爭非常激烈。薇姿這一獨(dú)特的渠道加上自身優(yōu)良的品質(zhì)，樹立起了獨(dú)特的化妝品品牌形象，也在中國培養(yǎng)起了一批忠實(shí)的顧客 ? 問題： 薇姿為什么要選擇藥房作為其銷售渠道？ ? 原因： （ 1）薇姿選擇藥房銷售，符合其專業(yè)、健康的產(chǎn)品定位。薇姿市素以溫泉著稱，薇姿產(chǎn)品正是利用這個大造賣點(diǎn)。 ? 阿斯平沃爾 20世紀(jì) 50年代 特性 渠道 長度 長 便利品 中 汽車家具 耐用品 短 工業(yè)設(shè)備 顏色分類 紅色產(chǎn)品 橙色產(chǎn)品 黃色產(chǎn)品 更新率 高 中等 低 毛利 低 中等 高 調(diào)整 低 中等 高 消費(fèi)期 低 中等 高 搜尋期 低 中等 高 優(yōu)缺點(diǎn) ： ? 優(yōu)點(diǎn)： 提供了產(chǎn)品特性與渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計之間的關(guān)系。只有給渠道成員安排好各自的職責(zé)，才能減少沖突的發(fā)生，有效地對渠道進(jìn)行管理。 （ 4）中間商因素 中間商對渠道的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生舉足輕重的影響。 ? 公司的基本目標(biāo)與政策。反之， 力量單薄的生產(chǎn)商更多地依賴中間商。而小公司往往難以獲得理想的中間商的支持。 ? 嶄新度： 為了較快地把新產(chǎn)品投入市場，生產(chǎn)商會進(jìn)行大規(guī)模、強(qiáng)有力的促銷活動。 ? 時尚性： 時尚程度較高的產(chǎn)品，如各種新奇玩具，時裝等，應(yīng)盡可能縮短渠道，以求速售。 （ 2）產(chǎn)品因素 ? 體積與重量： 體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接渠道或中間商較少的間接渠道。 ? 市場行為。一般而言，規(guī)模越大，就越有可能運(yùn)用中間商。 步驟 3：明確分銷任務(wù) ? 為了達(dá)到既定目標(biāo)，需要采取哪些具體的措施。 ? （ 9） 面臨沖突或其他行為問題。 ? （ 5） 中間商的政策發(fā)生變化，而新政策會妨礙企業(yè)達(dá)成其 ? 分銷目標(biāo)的情況下，應(yīng)更換中間商。 步驟 1：確認(rèn)渠道設(shè)計決策的必要性 ? （ 1） 開發(fā)新產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。 ? （ 4）設(shè)立各類可行的渠道結(jié)構(gòu)。以往的渠道設(shè)計再怎么完美，他都屬于過去，不能代表現(xiàn)在，尤其是在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)也要對渠道不斷調(diào)整，以更好的適應(yīng)市場。 爭取做渠道領(lǐng)袖原則 ? 掌握渠道主動權(quán)，成為渠道的主宰者，是廠家夢寐以求的事情。只有這樣，分銷渠道才能健康成長。所以先下手能給市場、消費(fèi)者及競爭品牌帶來巨大的沖擊，能夠在第一時間贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。只有精心編織，合理設(shè)置網(wǎng)眼大小，才能網(wǎng)住最多的魚。遠(yuǎn)離消費(fèi)者的
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