分銷渠道設(shè)計(jì)與管理(編輯修改稿)
2025-02-03 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獨(dú)經(jīng)營(yíng)達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)契約來(lái)確定分銷權(quán)利與義務(wù)，形成的分銷系統(tǒng)。 ? 契約型渠道系統(tǒng)主要分為三種形式：以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)；特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)又分以下三種： ? 服務(wù)企業(yè)支持的零售商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，多出現(xiàn)于快餐業(yè) (如肯德雞快餐 )、汽車(chē)出租業(yè)； ? 制造商支持的批發(fā)商特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，大多出現(xiàn)在飲食業(yè)，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，與某些瓶裝廠商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝的特許權(quán)，和向零售商發(fā)運(yùn)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等的特許權(quán)； ? 制造商支持的零售特許經(jīng)營(yíng)或代理商特許經(jīng)營(yíng)，零售特許多見(jiàn)于消費(fèi)品行業(yè)，代理商特許多見(jiàn)于生產(chǎn)資料行業(yè)，如豐田公司。 ? （三）水平渠道系統(tǒng) ? 它是指由兩家或兩家以上的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)的渠道系統(tǒng)，又稱為共生型渠道關(guān)系。 ? 其特點(diǎn)是企業(yè)橫向聯(lián)合，共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行。 ? 例如可口可樂(lè)公司與雀巢咖啡公司合作，水平渠道系統(tǒng)通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和規(guī)模效益。 （四）多渠道系統(tǒng) ? 多渠道系統(tǒng)是指企業(yè)在同一或不同的分市場(chǎng)采用多種不同的渠道系統(tǒng)。 ? 渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)既可能促進(jìn)銷售額的增加，同時(shí)也可能發(fā)生渠道沖突。 ? 一般分為兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多種渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品，這種形式易引起不同渠道問(wèn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；另一種是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)多渠道銷售不同商標(biāo)的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1