分銷渠道設(shè)計與管理(編輯修改稿)
2025-02-03 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獨經(jīng)營達(dá)不到的經(jīng)濟(jì)利益，通過契約來確定分銷權(quán)利與義務(wù)，形成的分銷系統(tǒng)。 ? 契約型渠道系統(tǒng)主要分為三種形式：以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)；特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)又分以下三種： ? 服務(wù)企業(yè)支持的零售商特許經(jīng)營系統(tǒng)，多出現(xiàn)于快餐業(yè) (如肯德雞快餐 )、汽車出租業(yè)； ? 制造商支持的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)，大多出現(xiàn)在飲食業(yè)，如可口可樂、百事可樂，與某些瓶裝廠商簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝的特許權(quán)，和向零售商發(fā)運可口可樂、百事可樂等的特許權(quán)； ? 制造商支持的零售特許經(jīng)營或代理商特許經(jīng)營，零售特許多見于消費品行業(yè)，代理商特許多見于生產(chǎn)資料行業(yè)，如豐田公司。 ? （三）水平渠道系統(tǒng) ? 它是指由兩家或兩家以上的企業(yè)聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)，又稱為共生型渠道關(guān)系。 ? 其特點是企業(yè)橫向聯(lián)合，共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行。 ? 例如可口可樂公司與雀巢咖啡公司合作，水平渠道系統(tǒng)通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和規(guī)模效益。 （四）多渠道系統(tǒng) ? 多渠道系統(tǒng)是指企業(yè)在同一或不同的分市場采用多種不同的渠道系統(tǒng)。 ? 渠道之間的競爭既可能促進(jìn)銷售額的增加，同時也可能發(fā)生渠道沖突。 ? 一般分為兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)通過多種渠道銷售同一商標(biāo)的產(chǎn)品，這種形式易引起不同渠道問激烈的競爭；另一種是生產(chǎn)企業(yè)通過多渠道銷售不同商標(biāo)的
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