分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)及模式選擇(編輯修改稿)
2025-02-03 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)用范圍 ： 企業(yè)發(fā)展初級(jí)階段、水平 單位價(jià)值較低之大眾化產(chǎn)品 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)和渠道較分散地區(qū) 案例 ： 娃哈哈“聯(lián)銷(xiāo)體”模式 B、 分公司模式： 優(yōu)點(diǎn) ： 銷(xiāo)售之有效性 渠道之可控性 貨款之安全性 服務(wù)鏈、資金鏈、信息鏈縮短 缺點(diǎn) ： 運(yùn)作成本高 通路費(fèi)用更大 管理難度更大 轉(zhuǎn)換成本高 案例 ： 海爾工貿(mào)公司 B、 分公司模式： 實(shí)用條件 ： 銷(xiāo)量 足以支持費(fèi)用 管理 水平足以控制 目標(biāo)在于渠道 掌控 實(shí)用范圍 ： 企業(yè)發(fā)展成熟階段 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、渠道密集 地區(qū)、中心城市市場(chǎng)。 單位價(jià)值較高之產(chǎn)品。 案例 ： 佳寶上海分公司 C、 直銷(xiāo)模式 P84 一、直銷(xiāo)基本知識(shí) 什么是直銷(xiāo)？ 直銷(xiāo)的特點(diǎn)？ 1 、 過(guò)程縮短，效率提高 2 、環(huán)節(jié)減少，費(fèi)用降低 反饋信息更快更準(zhǔn)確 服務(wù)更方便更到位 便于控制價(jià)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1