國際分銷渠道與渠道模式設(shè)計(編輯修改稿)
2025-01-30 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 169。一、國際分銷渠道管理涵義 169。包括169。制定渠道目標(biāo)169。選擇渠道策略169。選擇、激勵、評價、控制渠道成員。二、發(fā)展渠道成員的途徑169。經(jīng)營外匯的銀行、外國商業(yè)銀行169。聯(lián)合國的有關(guān)機構(gòu)169。國際友好組織169。國內(nèi)外舉辦或參加展覽會169。與各國民間組織進行聯(lián)系169。在國外舉辦學(xué)術(shù)討論會、技術(shù)交流會169。登載廣告、查閱廣告和行業(yè)目錄169。國內(nèi)外的咨詢公司介紹169。原有客戶介紹其它行業(yè)的客戶三、渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)169。經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營范圍169。市場覆蓋面大小169。企業(yè)規(guī)模169。業(yè)務(wù)人員素質(zhì)169。公司聲譽169。經(jīng)營歷史169。未來的銷售增長潛力169。合作態(tài)度169。提供信息的能力169。地址、設(shè)備和倉儲條件169。1顧客特點五、渠道成員的激勵169。降低價格169。授予中間商以獨家經(jīng)營權(quán)169。為中間商培訓(xùn)推銷人員和服務(wù)人員169。廣告方面的支持169。幫助中間商進行市場調(diào)研169。向中間商提供信貸援助169。組織中間商進行推銷競賽169。互購本章思考題169。分銷渠道概念169。國外分銷渠道的發(fā)展趨勢169。何謂分銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化策略、差異化策略，應(yīng)如何采用？169。影響長度策略的因素都有哪些？169。什么是渠道寬度策略？有哪幾種？169。影響渠道設(shè)計的因素（ 11C `s）169。渠道成員的激勵方法閱讀資料169。從 “寶潔－沃爾瑪模式 ”看渠道創(chuàng)新合作策略 169。一個典型的渠道是由上游供應(yīng)商、制造商和下游分銷商、終端用戶組成的一個雙向的鏈條，按照常理來說，組成渠道的各方應(yīng)該成為一個利益共享的整體，但在不成熟、不規(guī)范的商業(yè)文化環(huán)境下，代表上游產(chǎn)業(yè)資本利益的制造商和代表下游商業(yè)資本利益的分銷商彼此之間往往為了利益之爭而口誅筆伐、甚至不惜翻臉為敵。 “國美拒售格力 ”事件，就深刻凸顯出廠商之間脆弱的合作外表下難以彌合的矛盾和沖突?！?寶潔－沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式 ” 169。制造商和零售巨頭是否永遠都不可能有真正的利益交匯點？答案是否定的。169。世界 500強企業(yè)寶潔和沃爾瑪?shù)?“ 協(xié)同商務(wù)模式 ” 證明： 只要廠商雙方放棄短期的利益追逐，克服相互之間的 “ 控制欲 ” 和 “ 占有欲 ” ，全面實施供應(yīng)鏈全過程的商務(wù)協(xié)同運作，就能夠真正滿足雙方的各自利益，并把整個產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大，實現(xiàn) “ 雙贏 ” 。 169。寶潔，全球最大的日用品制造企業(yè)，沃爾瑪，全球最大的商業(yè)零售企業(yè)。它們之間的合作并非一帆風(fēng)順。曾幾何時，有著 “ 自我擴張欲的家伙 ” 之稱的寶潔與沃爾瑪經(jīng)歷過長時間的 “冷戰(zhàn) ” 。寶潔總是企圖控制沃爾瑪對其產(chǎn)品的銷售價格和銷售條件，而沃爾瑪也不甘示弱、針鋒相對，威脅要終止寶潔產(chǎn)品的銷售，并把最差的貨架留給它。 169。1987年，為了尋求更好的手段以保證沃爾瑪分店里 “ 幫寶適 ” 嬰兒紙尿布的銷售，寶潔的 CEO戴耶和沃爾瑪?shù)睦习逦譅栴D終于坐到了一起。 “ 寶潔－沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式 ”開始形成。169。最開始時，寶潔開發(fā)并給沃爾瑪安裝了一套“ 持續(xù)補貨系統(tǒng) ” ，該系統(tǒng)使得寶潔可以通過電腦監(jiān)視其產(chǎn)品在沃爾瑪各分店的銷售及存貨情況，然后據(jù)此來調(diào)整自己的生產(chǎn)和補
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1