it行業(yè)分銷渠道的運(yùn)營模式(編輯修改稿)
2025-03-13 22:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)服務(wù) IT 服務(wù) 非捆綁服務(wù) 捆綁服務(wù) 專業(yè)服務(wù) 支持服務(wù) 需求細(xì)化 綜合服務(wù) 26/43 中國 IT分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三個歷程 粗放期 時間：上世紀(jì) 80年代； 方式：廣種薄收覆蓋全國； 擴(kuò)張期 時間：上世紀(jì) 90年代； 方式：選擇重點(diǎn)市場和行業(yè)； 精耕細(xì)作期 時間：進(jìn)入新世紀(jì)； 方式：以用戶需求為中心； 27/43 IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 28/43 IT產(chǎn)品渠道日趨扁平化發(fā)展 ? 一切以客戶為中心； ? 結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展； ? 最方便的途徑讓客 戶購買； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 29/43 IT行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的問題 ? IT產(chǎn)能過剩，利潤降低； ? 產(chǎn)能過剩，庫存產(chǎn)品跌 價可能性增大； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 30/43 IT行業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展 ? 家電企業(yè)進(jìn)入 IT行業(yè)； ? 廠商加大與系統(tǒng)集成 商支持； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 31/43 IT產(chǎn)品分銷商對渠道管理難度越來越大 ? 產(chǎn)品廠商越過分銷商， 加大對終端市場的控 制，掌握分銷渠道； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 32/43 IT產(chǎn)品分銷商面臨廠家出貨量和資金壓力 ? 來自廠家出貨量的壓力； ? 來自資金的壓力； IT分銷商 渠道日趨扁平化 利潤下降 渠道多元化 來自上游各種壓力 對渠道管理難度加大 33/43 IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展變革 渠道扁平化發(fā)展 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 34/43 IT產(chǎn)品分銷商渠道扁平化作用 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經(jīng)營風(fēng)險，提高掌控市場能力和主動權(quán) 2 降低財務(wù)風(fēng)險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 35/43 IT產(chǎn)品分銷商向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經(jīng)營風(fēng)險，提高掌控市場能力和主動權(quán) 2 降低財務(wù)風(fēng)險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展 專注于一個或幾個行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng) 用，設(shè)計出符合應(yīng)用趨勢的整體解決方案， 達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。 代理品牌種類多樣化 增值的物流提供商 分銷渠道的變革 36/43 IT產(chǎn)品分銷商代理品牌多樣化的作用 渠道扁平化發(fā)展 1 防范經(jīng)營風(fēng)險，提高掌控市場能力和主動權(quán) 2 降低財務(wù)風(fēng)險和提高利潤的手段 3 提供渠道價值 向增值渠道服務(wù)商發(fā)展
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