【總結】分銷渠道管理主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構?【案例】手機怎么賣?【案例】2023年主要國
2025-02-08 09:13
【總結】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷渠道策略與管理營銷實務市場(第二版)沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營銷經(jīng)典語錄市場營銷
2025-01-22 03:59
【總結】渠道開發(fā)與管理講師:趙恒宏?綱要Contents——認識通路?重要定義Definitions?通路的價值Valueofthechannel?綱要Contents——建設通路?確認通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determining
2025-01-17 09:37
【總結】第5章渠道設計的原則與流程1、渠道設計的含義與原則2、渠道設計的流程[教學內(nèi)容]第5章渠道設計的原則與流程?[教學目的]通過本章的學習掌握渠道的設計的原則,參考渠道設計的步驟制定出適合組織產(chǎn)品或服務特性的渠道,促使組織營銷目標的實現(xiàn)。?[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計
2025-02-03 13:39
【總結】銷售渠道管理閆紅珍教授開封大學市場開發(fā)與營銷專業(yè)2023年02月案例?2023年9月3日,微軟宣布以72億美元收購諾基亞手機業(yè)務,其中50億美元用于收購設備及服務,22億美元用于獲得諾基亞十年專業(yè)許可。案例??微軟并購諾基亞?將于2023
2025-01-18 19:58
【總結】第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設計第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序第二節(jié)分銷渠道系統(tǒng)設計分析?第一節(jié)分銷渠道戰(zhàn)略設計程序一、分銷渠道設計的概念?是指渠道管理者為實現(xiàn)渠道目標,在對各種渠道結構進行設計、評估和選擇,從而創(chuàng)建新的營銷渠道或改進現(xiàn)有渠道的過程中所做的決策。渠道成員都面臨著渠道設計問題!?分銷渠道戰(zhàn)略設計是指對關
2025-01-18 19:23
【總結】分銷渠道設計與管理主編李小紅重慶大學出版社目錄?第1章分銷渠道導論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結構?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:12
【總結】市場營銷市場營銷分銷模式與分銷渠道模塊三渠道策略制定?學習目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結構分銷渠道類型中間商的主要類型【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較空調(diào)怎么賣??美的模式——批發(fā)商帶動零售商?海爾模式——零售商為主導的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-17 01:40
【總結】4市場營銷整合產(chǎn)品價格促銷渠道4顧客解決方案顧客成本傳播便利擁有龐大的管理資料庫本章內(nèi)容分銷渠道定義及其功能分銷渠道設計決策分銷渠道管理決策傳播的過程有效的傳播擁有龐大的管理資料庫分銷渠道的定認及其功能?大多數(shù)的生產(chǎn)者并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶,而是通過?中間商:批發(fā)與零
2025-01-18 19:26
【總結】正文:現(xiàn)代企業(yè)分銷渠道設計,管理及控制策略一.建立分銷渠道策略的必要性及方向性當企業(yè)從項目發(fā)展到產(chǎn)品、從局部市場發(fā)展到全國市場甚至世界市場時,產(chǎn)品銷售是建立在與分銷商的合作之上的。而且需要有吸引力的目標和體系,來保證分銷渠道的不斷發(fā)展,形成覆蓋面廣、銷售力強的網(wǎng)絡,這樣才能為企業(yè)發(fā)展構建出牢固的基礎。建立分銷渠道是企業(yè)的一種戰(zhàn)略
2024-07-22 12:26
【總結】名仕領袖學院主講專家:梅明平找講師,就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺培訓資質講師定位獲得榮譽國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員《銷售與市場》簽約講師“贏家大講堂”特聘講師清華大學實戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強華人講師中國企
2025-01-16 22:45
【總結】分銷渠道設計與規(guī)劃1?1分銷渠道戰(zhàn)略2?康師傅渠道戰(zhàn)略康師傅在通路(即渠道)上的特點是全面覆蓋,把全國劃為1500個小區(qū)域,每一個區(qū)域由業(yè)務員負責,要求每一個業(yè)務員每天拜訪80個零售點,了解他們的銷售情況、需求狀況,并及時對他們的要求做出反饋。?三年前,我們曾面臨著空前的壓力,根據(jù)AC尼爾森的調(diào)查報告,
2025-01-18 19:22
【總結】第六章分銷渠道沖突的管理本章學習目的:學完本章后,應該掌握以下內(nèi)容:1.分銷渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷渠道沖突的解決對策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷渠道沖突的管理第一節(jié)分銷渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷渠道沖突的類型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
【總結】分銷渠道管理我要你的顧客;我要你的貨架;我要你的顧客的胃口;而且我還要軟飲料每一點潛在增長的市場份額可口可樂公司總裁伊維思特當國內(nèi)的企業(yè)還在策劃如何爭得廣告標王時,可口可樂、百事可樂、寶潔公司等外資企業(yè)卻在考慮如何爭取更多的貨位、更大的陳列排面和更好的陳列空間;當國內(nèi)企業(yè)在為新聞炒作
2025-01-22 04:01
【總結】25/26如何設計分銷渠道導言近兩年渠道一詞的走熱,使渠道從幕后走到前臺,渠道的神秘面紗被揭開。除了產(chǎn)品策略和價格策略之外,廠商對渠道策略也越來越重視。這種變化是基于市場的變化而進行。課程目標:1.分銷渠道及其結構;2.分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展;3.中間商的類型;4.分銷渠道的設計與選擇;5.實體分銷;6.電子分銷。
2025-06-29 21:39