分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理(參考版)
2025-01-19 09:40本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 25分 25秒 09:25:255 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 25分 25秒 09:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2509:25Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 25分 25秒 09:25:255 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :25:2509:25:25February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:2509:25Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 25分 25秒 09:25:255 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:2509:25:25February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:2509:25Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 適應(yīng)性 渠道模式應(yīng)隨營銷環(huán)境的變化而變化。 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大覆蓋面，更好適應(yīng)顧客要求 缺點(diǎn)：渠道沖突 ? 渠道方案評估的標(biāo)準(zhǔn) P346 經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)： 將渠道所引起的銷售收入和成本比較 銷售代理商 公司推銷隊(duì)伍 銷售成本（美元） 圖 8 2 損益臨界成本圖 S 0 銷售水平（美元） ? 北京某冰箱廠生產(chǎn)的冰箱要銷王石家莊，有下面三種方案供其選擇，請選擇一種 方案 1：在石家莊開一個門市部，每月可銷售冰箱 300臺，這種冰箱每臺的生產(chǎn)成本 1200元，由北京運(yùn)往石家莊的運(yùn)費(fèi)每臺 75元，在石家莊的零售價(jià)為每臺 1650元，這個門市部每月房租 45000元，工作人員工資和其他費(fèi)用 15000元。 ? 單一渠道和多重渠道 多渠道有兩種形式，一是制造商通過多條競爭性分銷渠道銷售同一產(chǎn)品。 ？ 各種策略的優(yōu)、缺點(diǎn)、適用條件 ? ? 密集性分
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