分銷渠道設計與管理-文庫吧
2024-12-23 04:01 本頁面
【正文】 機床制造商美國 OA公司實施了經(jīng)銷商一體化系統(tǒng)。 OA公司制造許多昂貴的機床和修理部件，由于高額的成本，其在北美和南美的 46個經(jīng)銷商不可能持有其所有的產(chǎn)品系列。因此，公司要求每一個經(jīng)銷商持有最低數(shù)量的機床和部件。公司管理整個系統(tǒng)，使每個機床和配件在系統(tǒng)中都有庫存。系統(tǒng)使得每個經(jīng)銷商在尋找所需部件時，都能查詢倉庫中的庫存，并與其他經(jīng)銷商進行溝通。以找到該部件，公司確保能夠迅速地將部件配送到需要的經(jīng)銷商那里。公司正計劃著系統(tǒng)升級，以便每個經(jīng)銷商對其他經(jīng)銷商持有的庫存有全面地了解。系統(tǒng)實施后，整個系統(tǒng)的庫存成本下降，因庫存缺貨而使經(jīng)銷商損失的機會也降低，而客戶滿意度則會大幅提高。 ? (2)所有權式垂直系統(tǒng) ? 它是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構和零售機構，控制分銷渠道的若干層次、甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務。 ? 所有權式渠道關系是渠道關系中最緊密的一種，是制造商、經(jīng)銷商以產(chǎn)權為紐帶，通過企業(yè)內(nèi)部的管理組織及管理制度建立起來的。 ? 這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：工商一體化經(jīng)營和商工一體化經(jīng)營。 ? 工商一體化是指制造商設立銷售分公司、建立分支機構或兼并商業(yè)機構而形成的渠道網(wǎng)絡，如美國火石輪胎橡膠公司。 ? 商工一體化是指由大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)而形成的渠道網(wǎng)絡。 ? (3)契約式垂直系統(tǒng) ? 它是指制造商與經(jīng)銷商為了獲得單
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