網絡分銷渠道管理(編輯修改稿)
2025-02-26 13:39 本頁面
【文章內容簡介】 企業(yè)一方面可以采取聯(lián)合促銷的方式，將關聯(lián)的不同商家的產品捆綁促銷，達到信息廣泛傳遞的目的；另一方面可以主動定期推薦商品，組織個性化的商品。 2．在線交易策略 3．中間商介入策略 （三）網絡分銷渠道整合策略 1．企業(yè)內外網與因特網整合 2．互聯(lián)網與傳統(tǒng)分銷渠道整合 （ 1）網上客戶，網下服務； （ 2）網下產品，網上展現 （四）網絡分銷渠道雙道策略 1．網上分銷與網下分銷相結合 2．直銷渠道與間接渠道相結合 二、網絡分銷渠道建設策略 （一）訂貨系統(tǒng)設置策略 1．設置購物車 2．開發(fā)代客尋物功能 (1)快速搜索 (2)組合查找 (3)商品分類瀏覽 3．建立規(guī)范化目錄管理 （二）結算系統(tǒng)設置策略 1．傳統(tǒng)支付方式 常見的傳統(tǒng)支付方式有： (1)送貨上門或貨到付款 (2)郵局匯款 (3)銀行轉賬或匯款 2．網絡支付方式 （三）物流服務系統(tǒng)設置策略 1．庫存跟蹤服務策略 2. 訂單跟蹤服務策略 案例 4：傳統(tǒng)渠道與電子渠道的沖突 ? 背景 ? 如今互聯(lián)網已經成為人們生活不可分割的一部分，哪怕傳統(tǒng)得像農業(yè)生產這樣古老的行業(yè)，都在開始思考如何進行網絡營銷和開展電子商務了。但傳統(tǒng)企業(yè)在營銷模式尤其是渠道模式網絡化轉型的過程中卻遇到了很多麻煩。 案例（ 1）： 2023年歲末，國美、蘇寧等家電銷售連鎖巨頭以竄貨為由，要求其供應商各大家電廠家，減少向網絡銷售商京東商城供貨，企圖“封殺圍剿”京東商城，從而使得傳統(tǒng)渠道對網絡渠道的對抗公開化了。有著 60∶ 100的銷售規(guī)模份額的京東商城也毫不示弱，指責蘇寧和國美等渠道運作效率不高，企圖價格壟斷，要求供應商出面協(xié)調，給個說法。一邊是新興渠道的快速增長、年輕消費族群的巨大潛力，一邊是傳統(tǒng)渠道巨大的現實銷量和廣闊的覆蓋面，各供應商只能在火藥味越來越濃的兩者沖突中不斷救火，小心平衡。 ? 案例（ 2）： ? 最近，某著名國內手機品牌公開宣布，該品牌的產品從未在網絡渠道上進行銷售，現在網絡上銷售的產品，公司難以保證是原廠正品。一個著名品牌如何會做出這樣看似自毀長城的聲明呢？其中原因不是廠家要打擊假貨，而是網絡上銷售的產品遠遠低于廠家分銷渠道的終端零售價，影響了這個渠道價值鏈的利潤空間，于是各級經銷商群起攻之，迫使廠家壯士斷腕，告別網絡渠道。 ? 案例（ 3）： ? 某建材品牌的消費者向廠家提出強烈投訴，原來他在網絡上訂購了家具產品，需要當地的經銷商提供一些配件和指導安裝，可當地經銷商找各種理由進行搪塞和拖延，最后強硬拒絕，讓他“哪里買的，找哪里服務”。平時對客戶畢恭畢敬的經銷商怎么會變得如此拖沓和傲慢，原來本地區(qū)的客戶通過網絡向外區(qū)域的經銷商買了貨，利潤被別的經銷商掙了，可配件供應和安裝服務等費力不討好的事卻讓他
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