【總結(jié)】主講:楊海娜講授班級(jí):10營(yíng)銷(xiāo)1、2班分銷(xiāo)渠道管理課程性質(zhì):《分銷(xiāo)渠道管理》是專(zhuān)業(yè)核心課程,必修課程課程的重要性:在現(xiàn)代消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中,“渠道”是其中最復(fù)雜微妙,最難以掌控,又最具潛在能量和張力的環(huán)節(jié),產(chǎn)品、資金、資源、信息、服務(wù)和人員等營(yíng)銷(xiāo)要素通過(guò)在“渠道”中的流動(dòng)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和增值,因此,不少企
2025-01-22 04:21
【總結(jié)】第六章分銷(xiāo)渠道沖突的管理本章學(xué)習(xí)目的:學(xué)完本章后,應(yīng)該掌握以下內(nèi)容:1.分銷(xiāo)渠道沖突的原因與表現(xiàn)形式;2.分銷(xiāo)渠道沖突的解決對(duì)策;3.如何杜絕和消除竄貨現(xiàn)象。?第六章分銷(xiāo)渠道沖突的管理第一節(jié)分銷(xiāo)渠道沖突及其成因分析第二節(jié)分銷(xiāo)渠道沖突的類(lèi)型和表現(xiàn)形式第三節(jié)分銷(xiāo)渠道沖突的解決?第一節(jié)
2025-01-11 19:17
【總結(jié)】來(lái)自第十一章分銷(xiāo)渠道決策第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型第二節(jié)分銷(xiāo)渠道策略第三節(jié)渠道行為和渠道組織第四節(jié)批發(fā)與零售重點(diǎn)、難點(diǎn):渠道渠道成員渠道的設(shè)計(jì)選擇、激勵(lì)和評(píng)估渠道成員第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型一、分銷(xiāo)渠道的含義與類(lèi)型
2025-02-06 23:52
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理劉蓓蕾?參考書(shū)目?安妮·T·科蘭等,營(yíng)銷(xiāo)渠道,人大出版社,2023年第7版?
2025-03-10 12:23
【總結(jié)】12章CASHANDRECEIVABLESChapter2分銷(xiāo)渠道策略與管理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)市場(chǎng)(第二版)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益。帕麥斯頓(HenryJohnTempleLordPalmerston)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典語(yǔ)錄市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2025-01-22 03:59
【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn),尋找渠道成員;?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則;?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則;?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理1?Epson渠道管理Epson作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),1998年前僅僅用三年時(shí)間就在彩噴打印機(jī)領(lǐng)域取得了絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)霸主地位,其分銷(xiāo)渠道功不可沒(méi),主流渠道成員也取得了飛速發(fā)展。1998年初,許多競(jìng)爭(zhēng)品牌如雨后春筍般出現(xiàn),市場(chǎng)的快速變化對(duì)渠道成員造成了直接影響,此時(shí)的Epson適時(shí)調(diào)整策略,制定出更加合理
2025-01-18 19:10
【總結(jié)】1Channelmanagement渠道管理20232議程什么是渠道?怎樣找出正確的渠道?怎樣成功策劃渠道?怎樣來(lái)管理你的渠道帶寬?
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)與管理講師:趙恒宏?綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel?綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷(xiāo)模式Determining
2025-01-17 09:37
【總結(jié)】2023/2/31第八章22023/2/3第一節(jié)分銷(xiāo)渠道概述?一、分銷(xiāo)渠道的含義?二、分銷(xiāo)渠道存在原因及職能?三、營(yíng)銷(xiāo)渠道中的流32023/2/3一、分銷(xiāo)渠道的含義分銷(xiāo)渠道(Distributionchannels),是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的
2025-01-17 02:11
【總結(jié)】分(營(yíng))銷(xiāo)渠道管理許冬梅92139242738681?P6經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論框架結(jié)構(gòu)2?銷(xiāo)售管理:工業(yè)品銷(xiāo)售?渠道管理:消費(fèi)品銷(xiāo)售(中間商)3教學(xué)目的不要求了解渠道的概念不作用,渠道的類(lèi)型不結(jié)構(gòu);掌握渠道的設(shè)計(jì)不運(yùn)作;了解和熟悉渠道成員的工作教學(xué)重點(diǎn)不難點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)
2025-01-22 04:07
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)?本章導(dǎo)讀:本章主要就分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)作了相關(guān)的闡述,內(nèi)容包括以顧客需求為導(dǎo)向的分銷(xiāo)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)策略以及建立分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的過(guò)程等。通過(guò)學(xué)習(xí),要求深刻理解分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涵義及原則,在渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略、策略的指導(dǎo)下,能夠按照設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的步驟,選擇建立一套“理想”的分銷(xiāo)渠道
【總結(jié)】名仕領(lǐng)袖學(xué)院主講專(zhuān)家:梅明平找講師,就上中華講師網(wǎng)中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)培訓(xùn)資質(zhì)講師定位獲得榮譽(yù)國(guó)資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認(rèn)證專(zhuān)家委員《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》簽約講師“贏家大講堂”特聘講師清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)總監(jiān)班特約講師“中國(guó)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)”創(chuàng)辦人全球500強(qiáng)華人講師中國(guó)企
2025-01-16 22:45
【總結(jié)】知己知彼,百戰(zhàn)不殆分銷(xiāo)管理及其信息化用友軟件股份有限公司咨詢實(shí)施顧問(wèn)臧家峰2023年8月分銷(xiāo)管理及其信息化?分銷(xiāo)相關(guān)概念?銷(xiāo)售?分銷(xiāo)?批發(fā)?零售?流通?供應(yīng)鏈?營(yíng)銷(xiāo)??分銷(xiāo)管理?分銷(xiāo)八種模式?分銷(xiāo)管理?分銷(xiāo)信息化?關(guān)注點(diǎn)?用友方案簡(jiǎn)介我清楚邏輯了么?分銷(xiāo)相關(guān)概念銷(xiāo)售零售分銷(xiāo)相關(guān)概念零售零售
2025-01-22 04:06
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)模式與分銷(xiāo)渠道模塊三渠道策略制定?學(xué)習(xí)目的:了解分銷(xiāo)渠道的概念分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)渠道類(lèi)型中間商的主要類(lèi)型【案例】空調(diào)分銷(xiāo)渠道模式比較空調(diào)怎么賣(mài)??美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)零售商?海爾模式——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)?格力模式——廠商股份合作制?志高模式——
2025-01-17 01:40