freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

分銷(xiāo)渠道管理職業(yè)認(rèn)識(shí)(編輯修改稿)

2025-02-05 19:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源及社會(huì)網(wǎng)絡(luò),具有高度的工作熱情、忍耐性和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思維敏捷、工作思路清晰、敢于承受壓力、樂(lè)于接受挑戰(zhàn),并具有良好的身心狀況。 (二)分銷(xiāo)渠道經(jīng)理任職要求 ? ? 1.分銷(xiāo)渠道經(jīng)理的發(fā)展路徑 ? 分銷(xiāo)渠道職業(yè)崗位金字塔來(lái)看,最理想的發(fā)展路徑是沿著管理等級(jí)線往上邁進(jìn),如分公司經(jīng)理、大區(qū)部長(zhǎng)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總裁,甚至是CEO等。 (三)分銷(xiāo)渠道經(jīng)理的職業(yè)狀況 ? ? 2.分銷(xiāo)渠道經(jīng)理的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷(xiāo)也是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的職業(yè),其職業(yè)路徑呈金字塔型,越往高層越來(lái)越難,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,能夠沿著理想狀態(tài)發(fā)展的分銷(xiāo)渠道經(jīng)理人并不是很多。因此,對(duì)于分銷(xiāo)渠道經(jīng)理而言,如果遇到了職業(yè)發(fā)展的高原狀態(tài),就可尋求職業(yè)的轉(zhuǎn)型。由于在分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位上的經(jīng)歷,能掌握一定的銷(xiāo)售技巧、客戶關(guān)系資源以及產(chǎn)品知識(shí),因而可向產(chǎn)品經(jīng)理、客服經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職位發(fā)展。 (三)分銷(xiāo)渠道經(jīng)理的職業(yè)狀況 ? 小案例: Jacky的困惑 ? 教材 P9 ? 案例分析 ? 教材 P17:渠道經(jīng)理的心聲 ? 分析: ? 1.根據(jù)案例,請(qǐng)分析一名渠道經(jīng)理日常工作的具體內(nèi)容。 ? ( 1)作計(jì)劃,任務(wù)分配,店面管理,落實(shí)到各門(mén)店主管,協(xié)調(diào)好本渠道的工作; ? ( 2)爭(zhēng)取渠道資源以確保銷(xiāo)售任務(wù)的完成,協(xié)助管理門(mén)店; ? ( 3)按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,每周統(tǒng)計(jì)出單店銷(xiāo)量,門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率協(xié)助管理門(mén)店,按銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分,每周統(tǒng)計(jì)出單店銷(xiāo)量,門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率; ? ( 4)關(guān)注自身學(xué)習(xí),注意培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感性與直覺(jué); ? ( 5)關(guān)注渠道內(nèi)部與外部的競(jìng)爭(zhēng)與合作的態(tài)勢(shì); ? ( 6)培訓(xùn)促銷(xiāo)人員 ? 分析: ? 2.有限的渠道支持資源如何在眾多的渠道成員中進(jìn)行分配,是王經(jīng)理面臨的一個(gè)重大問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)王經(jīng)理是如何來(lái)解決的? ? ( 1)根據(jù)渠道成員在渠道中的重要性來(lái)進(jìn)行分配; ? ( 2)平衡渠道間不同成員之間的銷(xiāo)售政策; ? ( 3)通過(guò)政策傾斜來(lái)促進(jìn)渠道成員競(jìng)爭(zhēng)獲得資源。 ? ? 工作過(guò)程意味著從事某個(gè)工作活動(dòng)必須對(duì)整個(gè)組織內(nèi)的工作過(guò)程有一個(gè)系統(tǒng)的了解,只有這樣才能更好地完成工作。 ? 在分銷(xiāo)渠道工作中,每一位工作者都必須了解整個(gè)分銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。以渠道管理者為對(duì)象,來(lái)說(shuō)明其分銷(xiāo)渠道管理的工作過(guò)程。如下表: 第三節(jié) 分銷(xiāo)渠道管理的工作過(guò)程 ? 工作過(guò)程 學(xué)習(xí)情境 任務(wù) 1.認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道。 分銷(xiāo)渠道管理職業(yè)的基本知識(shí) 了解分銷(xiāo)渠道管理職業(yè)的基本知識(shí)。 掌握分銷(xiāo)渠道基本知識(shí),包括結(jié)構(gòu)知識(shí)。 掌握分銷(xiāo)渠道成員。 2.管理與分銷(xiāo)渠道相關(guān)的信息。 管理分銷(xiāo)渠道中的信息 了解分銷(xiāo)渠道信息調(diào)研的內(nèi)容與方法, 掌握客戶信息及其關(guān)系管理、渠道成員間信息管理技術(shù)。 3.設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道。 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)與體系 掌握分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的原則與流程。 掌握分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)與任務(wù)。 掌握分銷(xiāo)渠道環(huán)境分析。 掌握分銷(xiāo)渠道策略選擇。 4.開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道。 開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道成員 了解開(kāi)發(fā)過(guò)程中的拜訪。 掌握渠道布局與渠道成員選擇。 掌握渠道任務(wù)與利益分配、渠道成員的保持。 ? 工作過(guò)程 學(xué)習(xí)情境 任務(wù) 5.運(yùn)行分銷(xiāo)渠道 管理分銷(xiāo)渠道中的物流 了解分銷(xiāo)渠道中的物流、運(yùn)輸與配送管理、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理。 掌握投款與訂單處理、第三方物流。 運(yùn)營(yíng)分銷(xiāo)渠道 掌握渠道成員的培訓(xùn)與渠道成員的激勵(lì)。 掌握渠道控制、渠道績(jī)效評(píng)估與調(diào)整。 管理服務(wù)分銷(xiāo)渠道 了解服務(wù)及服務(wù)的特征。 掌握服務(wù)分銷(xiāo)渠道策略與實(shí)現(xiàn)形式。 6.拓展分銷(xiāo)渠道 開(kāi)拓國(guó)際分銷(xiāo)渠道 了解分銷(xiāo)渠道的國(guó)際化 掌握國(guó)際分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與選擇 開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道 了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的形式與設(shè)計(jì)策略 掌握網(wǎng)絡(luò)中間商類(lèi)型 ? 詳見(jiàn)課本 P12 拓展:飼料銷(xiāo)售員開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的步驟 ? 第四節(jié) 分銷(xiāo)渠道職業(yè)綜合能力培養(yǎng) 一 、 從事分銷(xiāo)渠道管理所需職業(yè)知識(shí) 二 、 從事分銷(xiāo)渠道管理所需職業(yè)能力 三 、 從事分銷(xiāo)渠道管理所需職業(yè)素質(zhì) ? 一、從事分銷(xiāo)渠道管理所需職業(yè)知識(shí) (一)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 從事分銷(xiāo)渠道管理的人員除了需要掌握分銷(xiāo)渠道基本概念、方法與流程外,還應(yīng)掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí),如市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)基本知識(shí)、推銷(xiāo)技巧基本知識(shí)、商務(wù)談判基本知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)基本知識(shí)、銷(xiāo)售管理等方面的知識(shí)。 ? (二)行業(yè)及企業(yè)知識(shí) 從事分銷(xiāo)渠道管理人員首先要了解自己從業(yè)的行業(yè)知識(shí),行業(yè)知識(shí)反映了整個(gè)行業(yè)的共性。但每個(gè)企業(yè)也有其個(gè)性,如科龍電器與美的電器的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略等是不同的。一般來(lái)說(shuō),在渠道管理者上崗之前,企業(yè)都會(huì)進(jìn)行企業(yè)歷史、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)人事制度、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況等方面知識(shí)的培訓(xùn)。 ? (三)其他相關(guān)方面的知識(shí) 1.供應(yīng)鏈管理知識(shí) 2.法律知識(shí) 3.客戶關(guān)系管理知識(shí) 4.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1