分銷渠道管理及分銷信息化管理概述(編輯修改稿)
2025-02-09 04:06 本頁面
【文章內容簡介】 生命周期? 如何經營企業(yè)產品（產品組合）? 如何開發(fā)新產品產品開發(fā)策略策略領先型開發(fā)戰(zhàn)略追隨型開發(fā)戰(zhàn)略替代型開發(fā)戰(zhàn)略混合型開發(fā)戰(zhàn)略產品開發(fā)策略 ,是指在現有市場上通過改良現有產品或開發(fā)新產品來擴大銷售量的策略。新產品開發(fā)出發(fā)點從消費者需求出發(fā)從挖掘產品功能出發(fā)從提高新產品競爭力出發(fā)分析產品 /市場矩陣市場滲透市場開發(fā)產品開發(fā)多元化增長我知道用友產品的開發(fā)策略么？分銷管理 分銷管理? 4—價格策略? 最低價格由生產者決定，最高價格由消費者承受能力決定價格策略產品定價目標 利潤導向定價目標 銷售導向定價目標 穩(wěn)定價格的定價目標 排斥或避免競爭的定價目標 保持良好的分銷渠道的定價目標 v價格策略影響企業(yè)的生存和發(fā)展價格策略影響企業(yè)的生存和發(fā)展v貨真價實：大寶與施華洛世奇貨真價實：大寶與施華洛世奇 產品定價方法成本導向定價法成本加成定價盈虧平衡定價邊際貢獻定價收益比較定價 根據利潤定價策略 折扣定價策略數量折扣策略提前付款策略季節(jié)折扣策略交易折扣策略市場推廣折扣以舊換新折扣 心理定價策略奇零定價策略 —— 元（價格尾數定位 7較易銷售）整數定價策略 ——28 萬元（不找零錢）聲望定價策略 —— 名店、海爾招攬定價策略 ——200 元的賣 80錯覺定價策略 ——1000 克洗衣粉 ， 600克 ?需求導向定價法?感受定價法?反向定價法?需求差異法?競爭導向定價法?隨行就市?投標定價我知道用友產品的價格策略么？分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風險分擔? 分銷渠道渠道結構？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？分銷渠道結構v某商品或服務從生產者向消費者轉移過程中所涉及的企業(yè)和個人。包括：商人中間商（取得所有權）、代理中間商（幫助轉移所有權）、生產者、消費者。分銷渠道結構的設計決策是否需要中間商選擇分銷渠道把產品賣到消費者手中（單渠、多渠）確定中間商類型 — 批發(fā)商、零售商確定中間商數量 —— 密集分銷、選擇分銷、獨家分銷影響分銷渠道的因素產品體積大、鮮貨、技術復雜的宜直銷或短渠道顧客購買次數多但量少宜長而寬的渠道企業(yè)是否需要對終端市場進行控制競爭與競爭對手同一渠道更易擊敗對手經濟金融危機下，必然考慮減少分銷環(huán)節(jié)利潤如何才能獲得高利潤或高資金流轉率分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風險分擔? 分銷渠道渠道結構？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？中間商選擇v某商品或服務從生產者向消費者轉移過程中所涉及的企業(yè)和個人。包括：商人中間商（取得所有權）、代理中間商（幫助轉移所有權）、生產者、消費者。中間商的選擇銷售能力 (能否賣到目標市場）所處地理位置回款情況歷史與經驗合作誠意信譽財力管理水平倉儲、運輸能力發(fā)展?jié)摿栴}：客戶資源是決定性資源嗎？維護渠道利益還是控制？渠道管理等同于公關管理嗎？分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風險分擔? 分銷渠道渠道結構？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？中間商的激勵與管理v某商品或服務從生產者向消費者轉移過程中所涉及的企業(yè)和個人。包括：商人中間商（取得所有權）、代理中間商（幫助轉移所有權）、生產者、消費者。激勵措施數量折扣現金折扣季節(jié)折扣銷售定額折扣回扣運費折扣功能折扣協(xié)作力度折扣廣告補貼促銷補貼陳列補貼贈貨庫存補貼返利延期還款分期還款獨家經銷權日常管理效能評估（歷史比較、潛能評估）調整 /控制中間商間的矛盾及時供貨收款調整渠道成員協(xié)助監(jiān)督分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風險分擔? 分銷渠道渠道結構？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？物流決策v某商品或服務從生產者向消費者轉移過程中所
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1