分銷渠道管理及分銷信息化管理概述-在線瀏覽
2025-02-23 04:06本頁面
【正文】 心理定價(jià)策略奇零定價(jià)策略 —— 元（價(jià)格尾數(shù)定位 7較易銷售）整數(shù)定價(jià)策略 ——28 萬元（不找零錢）聲望定價(jià)策略 —— 名店、海爾招攬定價(jià)策略 ——200 元的賣 80錯(cuò)覺定價(jià)策略 ——1000 克洗衣粉 ， 600克 ?需求導(dǎo)向定價(jià)法?感受定價(jià)法?反向定價(jià)法?需求差異法?競爭導(dǎo)向定價(jià)法?隨行就市?投標(biāo)定價(jià)我知道用友產(chǎn)品的價(jià)格策略么？分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)? 分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵(lì)與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？分銷渠道結(jié)構(gòu)v某商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所涉及的企業(yè)和個(gè)人。分銷渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)決策是否需要中間商選擇分銷渠道把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中（單渠、多渠）確定中間商類型 — 批發(fā)商、零售商確定中間商數(shù)量 —— 密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷影響分銷渠道的因素產(chǎn)品體積大、鮮貨、技術(shù)復(fù)雜的宜直銷或短渠道顧客購買次數(shù)多但量少宜長而寬的渠道企業(yè)是否需要對終端市場進(jìn)行控制競爭與競爭對手同一渠道更易擊敗對手經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)下，必然考慮減少分銷環(huán)節(jié)利潤如何才能獲得高利潤或高資金流轉(zhuǎn)率分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)? 分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵(lì)與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？中間商選擇v某商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所涉及的企業(yè)和個(gè)人。中間商的選擇銷售能力 (能否賣到目標(biāo)市場）所處地理位置回款情況歷史與經(jīng)驗(yàn)合作誠意信譽(yù)財(cái)力管理水平倉儲(chǔ)、運(yùn)輸能力發(fā)展?jié)摿栴}：客戶資源是決定性資源嗎？維護(hù)渠道利益還是控制？渠道管理等同于公關(guān)管理嗎？分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)? 分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵(lì)與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？中間商的激勵(lì)與管理v某商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所涉及的企業(yè)和個(gè)人。激勵(lì)措施數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣銷售定額折扣回扣運(yùn)費(fèi)折扣功能折扣協(xié)作力度折扣廣告補(bǔ)貼促銷補(bǔ)貼陳列補(bǔ)貼贈(zèng)貨庫存補(bǔ)貼返利延期還款分期還款獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)日常管理效能評估（歷史比較、潛能評估）調(diào)整 /控制中間商間的矛盾及時(shí)供貨收款調(diào)整渠道成員協(xié)助監(jiān)督分銷管理 分銷管理? 4—渠道策略? 交換信息、說服促銷、接洽配合、談判、物流、融資、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)? 分銷渠道渠道結(jié)構(gòu)？? 選擇什么樣的中間商？? 如何激勵(lì)與管理中間商？? 選擇什么樣的物流模式？物流決策v某商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所涉及的企業(yè)和個(gè)人。運(yùn)輸方式的選擇、路線的選擇、中轉(zhuǎn)站的選擇、存貨控制、訂單處理裝卸搬運(yùn)我知道用友產(chǎn)品的渠道策略么？分銷管理 分銷管理? 4—促銷策略? 促銷的價(jià)值? 有效地加速產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程? 說服初次試用者再購買以建立購買習(xí)慣? 增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額? 有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)? 帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售促銷方式 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn)人員推銷 面對面，利于溝通，便于解答顧客所提出的各種問題，促成及時(shí)成交成本高，對推銷人員的素質(zhì)要求高廣告 輻射面廣，可重復(fù)多次宣傳，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的分布狀況靈活地選策廣告媒介購買行為滯后，信息量有限，說服力較小銷售促進(jìn) 刺激快，吸引力大，能改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣短期刺激，可能導(dǎo)致消費(fèi)者顧慮，說服力較小公共關(guān)系 獲得公眾信任、建立形象和信譽(yù) 見效較慢? 樣品?優(yōu)惠券?付現(xiàn)金折扣?特價(jià)包裝?贈(zèng)品?獎(jiǎng)勵(lì)?免費(fèi)試用?商品保證?聯(lián)合推廣?銷售現(xiàn)場陳列和表演（ 1）消費(fèi)者促銷工具 （ 2）中間商促銷工具折扣 廣告支持鋪貨授權(quán)培訓(xùn)（ 3）企業(yè)促銷工具 ? 商品展覽?銷售競賽我知道用友產(chǎn)品的促銷策略么？分銷管理及其信息化? 分銷相關(guān)概念? 銷售？分銷？批發(fā)？零售？流通？供應(yīng)鏈？營銷？? 分銷管理? 分銷八種模式? 分銷管理? 分銷信息化
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