分銷管理概述-在線瀏覽
2025-02-14 03:29本頁面
【正文】 生產(chǎn)商。 ? 中間商。 ? 輔助商。 ? 消費(fèi)者或用戶。 2023/1/30 01 分銷管理 零售企業(yè)組織形式 ? 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 按有無門市區(qū)分 ? 按經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)區(qū)分 ? 按財產(chǎn)所有權(quán)區(qū)分 ? 按經(jīng)營所有權(quán)區(qū)分 2023/1/30 01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 ? 業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的不同經(jīng)營形態(tài)。 2023/1/30 01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 零售商 百貨商店 超市 專營店 購物中心 專 業(yè) 店 專 賣 店 標(biāo) 準(zhǔn) 超 級 市 場 倉 儲 式 商 場 便 利 店 綜 合 大 型 超 市 2023/1/30 01 分銷管理 按有無門市區(qū)分 ? （一）有門市的傳統(tǒng)銷售 ? （二）無門市銷售 ? 直復(fù)營銷（ ） ? 直接銷售（ ） 2023/1/30 01 分銷管理 直復(fù)營銷 郵購：營銷人員把信函、樣品或廣告直接 寄給目標(biāo)顧客的營銷活動； 目錄營銷：營銷人員給目標(biāo)顧客郵寄目錄，例：小康之家； 電話營銷：例郵政推銷其保險產(chǎn)品； 電視營銷：通過在電視上介紹產(chǎn)品，或贊助某個推銷商品的專題節(jié)目，開展?fàn)I銷活動。經(jīng)過 9個多月的深入調(diào)查，福田工商分局基本查清了恒豐公司的違法經(jīng)營情況。廣告中存在大量虛假、夸大的成分，誤導(dǎo)消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。 ? 刊登在《民間文學(xué)故事》 2023年第 5期上的一則手機(jī)廣告，以摩托羅拉 V70作為廣告畫面的手機(jī)售價 199元，摩托羅拉V8088作廣告畫面的手機(jī)也僅售 138元。 2023/1/30 01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 在恒豐公司舉辦的“刮刮送”禮卡隨報附送活動中，許多消費(fèi)者都“有幸”刮中了一等禮品，即“方正家用電腦”一臺。在福田工商分局的辦案室，記者也有幸一睹“方正家用電腦”的廬山真面目，原來不過是個約 15厘米高、外形方方正正、電腦模樣的電子萬年歷，而是否為真的電子萬年歷還有待進(jìn)一步通電檢驗(yàn)。 ? 據(jù)福田工商分局調(diào)查顯示，在一年零九個月的時間內(nèi)，恒豐公司僅通過公開發(fā)行的刊物非法銷售假冒偽劣商品的收入就達(dá) 1 026 309元。競賽設(shè)置了兩道簡單的數(shù)字加減題，聲稱只要答對就可獲取《英語速成法》、《人體增高新方法》、《剪報紙生財法》等 19種價值 300元的詳細(xì)資料，并稱將在來信中抽出 100名“新世紀(jì)之星”，贈價值 5600元的聯(lián)想多媒體電腦。但恒豐公司至今沒有按照廣告所許諾的向參與者送出價值 300元的資料，也沒有抽出 100名“新世紀(jì)之星”，至于其許諾贈送的聯(lián)想多媒體電腦也不過是價值 210元的簡單學(xué)習(xí)機(jī)。 2023/1/30 01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 欺詐手法三私印小報利誘消費(fèi)者 ? 以“智力競賽”方式得到的消費(fèi)者地址，再加上向其他郵購公司購買的消費(fèi)者個人信息，就成為恒豐公司私印發(fā)行的報紙《新年歡樂送》傳遞的主要對象。據(jù)統(tǒng)計，恒豐公司通過《新年歡樂送》共銷售出 4095套禮品，收入達(dá) 482023元。如書籍、計算機(jī)軟硬件、旅游服務(wù)等較普遍。例：雅芳、安利 ? 優(yōu)勢： ? 對商品的性能可詳盡介紹。 ? 無店鋪成本。 ? 劣勢： ? 許多消費(fèi)者不接受這種形式。 ? 時有違法行為出現(xiàn)。 ? 優(yōu)點(diǎn)：方便 ? 缺點(diǎn)：設(shè)備較昂貴、易損壞；商品加價率高，沒法退貨、易缺貨等。 2．社會和文化環(huán)境的變遷 消費(fèi)者的生活態(tài)度和生活方式影響著他們收集信息、選擇產(chǎn)品與服務(wù)及購物的方式。 2023/1/30 01 分銷管理 第三節(jié) 渠道演化的原因 3．技術(shù)環(huán)境的變化 以、等技術(shù)為內(nèi)容的商業(yè)自動化系統(tǒng)可以及時地處理收集、匯總、分析各種信息，使連鎖店、超級市場獲得了強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 4．競爭環(huán)境的變化 競爭是營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)新最大的外部動力。 (2)零售機(jī)構(gòu)的生命周期縮短。 5．政治法律環(huán)境的變化 政治法律環(huán)境因素直接制約著營銷渠道系統(tǒng)的行為、結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新。 ? 傳統(tǒng)銷售渠道經(jīng)典模式：廠家 —— 總經(jīng)銷商 —— 二級批發(fā)商 —— 三級批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者； ? 扁平化結(jié)構(gòu)：銷售渠道越來越短、同一層次上的銷售網(wǎng)點(diǎn)越來越多。 ? 縱向一體化 —— 生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)合資經(jīng)營的渠道形式，以降低交易費(fèi)用、開發(fā)新技術(shù)、確保供應(yīng)和需求。 ? 一些巨型零售機(jī)構(gòu)正把自己的銷售網(wǎng)擴(kuò)大到世界各地。 ? 。 ? 廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度。 2023/1/30 01 分銷管理 第四節(jié) 分銷渠道的創(chuàng)新趨勢 ? 。 ? 聯(lián)合促銷。 ? 信息共享。 2023/1/30 01 分銷管理 案例 ——張裕葡萄酒：終端致勝 張裕是國內(nèi)葡萄酒市場的第一品牌，具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和市場影響力。 2023/1/30 01 分銷管理 張裕葡萄酒：終端致勝 (一 )背景介紹 1998年底，張裕宜昌經(jīng)銷處的全年銷售額只有 1 3萬元，在張裕公司的所有經(jīng)銷處中排名倒數(shù)第一。 究其原因，造成這種局面的主要原因是公司在宜昌
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