分銷管理概述-全文預(yù)覽
【正文】 客 企 業(yè) 用 戶 保 險 公 司 運 輸 公 司 庫 存 公 司 廣 告 代 理 商 金 融 機 構(gòu) 市 場 研 究 機 構(gòu) 2023/1/30 01 分銷管理 第三節(jié) 渠道成員的類型 批發(fā)商 ?貿(mào)易批發(fā)商； ?代理商、經(jīng)紀(jì)人和代銷商； ?制造商的銷售分支機構(gòu)和辦事處 中間商 零售商 為家庭或個人消費而銷售商品同時也提供服務(wù)。包括批發(fā)商、零售商、進出口商、代理商，指在商品流通領(lǐng)域?qū)ｉT從事商品買賣或幫助實現(xiàn)交易的那些商業(yè)機構(gòu)和個人。 2023/1/30 01 分銷管理 家 用 電 器 的 分 銷 渠 道 第二節(jié) 分銷渠道的流程 2023/1/30 01 分銷管理 一、渠道流程的含義 實體 流程 所有權(quán) 流程 信息 流程 付款 流程 促銷 流程 分銷渠道流程 2023/1/30 01 分銷管理 二、渠道流程的類型 類型 物流 資金流 信息流 2023/1/30 01 分銷管理 物流 ? 所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要地點的經(jīng)營活動。中間機構(gòu)將一次性大批量購進的商品分成不同的等級之后出售。中間機構(gòu)從不同的生產(chǎn)廠家進貨，再銷售給零售商或最終用戶。 2023/1/30 01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（一） 制造商 分銷商 顧客 制造商 顧客 圖 11 單一渠道模式 （ 20世紀(jì) 60年代以前） 2023/1/30 01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（二） 分銷商 制造商 顧客 圖 12 雙渠道模式 （ 20世紀(jì) 60年代后期至 80年代初期） 直 接 銷 售 2023/1/30 01 分銷管理 三、分銷渠道的演變（三） 聯(lián)合分 銷協(xié)議 直接銷售 制造商 圖 13 多渠道模式 （ 20世紀(jì) 80年代后期） 特許經(jīng)營 自有品牌 分銷商 消費者 計算機對 計算機 經(jīng)紀(jì)人 代理商 經(jīng)銷商 零售店 2023/1/30 01 分銷管理 四、分銷渠道的功能 1．便利搜尋 中間機構(gòu)的存在就為生產(chǎn)者和消費者搭起了一座橋梁，通過減少消費者的搜尋成本，實際上提高了顧客的讓渡價值。 ? 張廣玲，《分銷渠道管理》，武漢大學(xué)出版社?！斗? 銷 管 理》 2023/1/30 1 01 分銷管理 《分銷管理》 ? 任課教師：劉俠 ? 企業(yè)管理專業(yè) 博士 ? 工作單位：工商管理學(xué)院 ? 郵 箱： 2326163 2023/1/30 01 分銷管理 漢王電紙書 ? F21隆重上市 全球首款時尚版 5寸加手寫電紙書 F21產(chǎn)品基于電子墨水技術(shù)和手寫識別技術(shù)，應(yīng)用了全新產(chǎn)品形態(tài)，更加環(huán)保，更加專業(yè)；即時取詞、同步查詢、是實用主義的革命性產(chǎn)品。 ? 張傳忠、雷鳴，《分銷管理》，武漢大學(xué)出版社。 2023/1/30 01 分銷管理 教學(xué)方法 教學(xué)方法 理論講述 +案例討論 +情景模擬 課后作業(yè)：以小組活動為單位進行案例討論并提交案例分析報告 成績政策：平時 +案例 30%，考試 70% 2023/1/30 01 分銷管理 目錄 1. 分銷渠道導(dǎo)論 2. 渠道戰(zhàn)略 3. 設(shè)計渠道結(jié)構(gòu) 4. 選擇渠道成員 5. 激勵與控制渠道成員 6. 評估渠道績效 7. 渠道整合 8. 銷售代理與經(jīng)銷 9. 連鎖與特許經(jīng)營 10. 網(wǎng)絡(luò)分銷 一個完整的分銷 渠道管理過程 幾種常見和有發(fā)展 前景的渠道形式 2023/1/30 01 分銷管理 第一章 分銷渠道導(dǎo)論 1 分銷渠道的定義及功能 2 分銷渠道的 流程與參與者 3 分銷渠道的 環(huán)境影響因素 2023/1/30 01 分銷管理 第一節(jié) 分銷渠道的定義與功能 ? 一、分銷渠道的概念 ? 二、分銷系統(tǒng)的基本構(gòu)成 ? 三、分銷渠道的功能 2023/1/30 01 分銷管理 一、分銷渠道的概念及構(gòu)成 ? 分銷渠道（ ），也稱營銷渠道或配銷通路，是指產(chǎn)品從制造商手中轉(zhuǎn)至消費者手中所經(jīng)過的各個中間商連接起來形成的通道，它由位于起點的生產(chǎn)者和位于終點的消費者，以及位于兩者之間的各類中間商組成。 歸集。 分級。 3．提供服務(wù) 中間機構(gòu)可能提供的服務(wù)包括信用、物流、市場信息與研究、產(chǎn)品售后服務(wù)等。 ? 中間商。 ? 消費者或用戶。 2023/1/30 01 分銷管理 按經(jīng)營業(yè)態(tài)區(qū)分 零售商 百貨商店 超市 專營店 購物中心 專 業(yè) 店 專 賣 店 標(biāo) 準(zhǔn) 超 級 市 場 倉 儲 式 商 場 便 利 店 綜 合 大 型 超 市 2
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