《分銷渠道概述》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán) ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨商權(quán)力較大 代理商可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。臺(tái)灣當(dāng)時(shí)有 25種茶葉，共發(fā)生 440000次談判 ﹤ 1202200次。 第三，中間商減少了渠道系統(tǒng)中的接觸次數(shù)。臺(tái)灣山區(qū)有 25種不同的茶樹科目。另外，中間商還必須在每個(gè)季節(jié)都重復(fù)這樣的搜尋，因?yàn)榧庸S不同季節(jié)的訂單存在差異。如果中間商只是市場(chǎng)的盤剝者，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？ 答案就在于臺(tái)灣茶葉中間商所扮演角色的不可替代性。作為回應(yīng)，臺(tái)灣當(dāng)局于 1923年設(shè)立了茶葉拍賣行。到了 20世紀(jì) 20年代后期，共有 20220名茶農(nóng)， 280名中間商和 60家加工廠。 分為醫(yī)院藥店、實(shí)體藥店及網(wǎng)上藥店。 醫(yī)院。這些網(wǎng)上書店給傳統(tǒng)的圖書批發(fā)及零售商構(gòu)成了很大的威脅，但卻給如宅急送、順豐、圓通等快遞公司提供了新的機(jī)會(huì)?？墒窃诮裉斓氖袌?chǎng)上，大家卻經(jīng)常通過網(wǎng)上書店來購書，因?yàn)榫W(wǎng)上書店的圖書種類更豐富、價(jià)格更優(yōu)惠、提供的服務(wù)也越來越全面。一項(xiàng)研究顯示， 2022年美國總計(jì)服飾零售額 1820億美元，低價(jià)賣場(chǎng)占據(jù)了 702億美元，占 %。專賣店本身可以通過不同的商店布置來吸引不同的客戶，更具有特色，可以幫助形成差異。店內(nèi)員工為顧客提供全面的服務(wù)：幫助尋找所需產(chǎn)品、協(xié)助完成購買、提供包裝甚至送貨上門以及其他服務(wù)。 ④分銷渠道成員的職責(zé)分工明確。 分銷渠道： 也稱分配通路、分配路線，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路線，包括所有幫助企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括制造商、批發(fā)商、零售商及其它輔助機(jī)構(gòu)（如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫、銀行、市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司等） 。目前其海外銷量只占總銷售量的 10%，而且都集中在亞洲地區(qū)，歐美巨大的市場(chǎng)空間幾乎一片空白。涪陵榨菜經(jīng)過近二十年的市場(chǎng)耕耘，已在國內(nèi)建立起由 30多個(gè)分公司、300多個(gè)經(jīng)銷商、幾萬個(gè)分銷商和數(shù)百萬個(gè)零售終端組成的龐大的分銷體系。聯(lián)合利華圖什么？涪陵榨菜又圖什么？ 聯(lián)合利華是知名跨國集團(tuán)企業(yè)，在中國市場(chǎng)旗下?lián)碛辛κ?、夏士蓮、和路雪、立頓、老蔡等知名品牌，但其食品品牌在中國的銷售狀況一直不夠理想?？铺m等，營銷渠道，人大出版社， 2022年第 7版 ? 張廣玲，分銷渠道管理，武漢大學(xué)出版社， 2022年 ? 卜妙金，分銷渠道管理，高等教育出版社 ? 李克芳，營銷渠道管理，現(xiàn)代教育出版社， 2022年 ? 王國才，營銷渠道，清華大學(xué)出版社， 2022年 ? 吳憲和，分銷渠道管理，上海財(cái)大出版社， 2022年 分銷渠道是價(jià)值鏈的下游部分，產(chǎn)品或服務(wù)的提供者必須通過分銷渠道才能獲取市場(chǎng)。T 案例：營銷重心重回渠道 《 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì) 》 2022（ 11） 最近有媒體報(bào)道，聯(lián)合利華將收購涪陵榨菜引起業(yè)界關(guān)注。 聯(lián)合利華此番有意收購涪陵榨菜，主要是看重涪陵榨菜遍布全國的、幾乎無所不在的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。 涪陵榨菜也有自己的想法，其十多年的發(fā)展也有自己的缺陷，那就是海外市場(chǎng)。 第一章 分銷渠道概述 第二章 分銷渠道服務(wù)產(chǎn)出 第三章 分銷渠道成員 第四章 分銷渠道模式 第五章 案例我國空調(diào)行業(yè)分銷渠道模式 第六章 渠道設(shè)計(jì) 第七章 渠道沖突管理 第八章 物流與供應(yīng)鏈管理 第一章 分銷渠道概述 第一節(jié) 分銷渠道的定義與特點(diǎn) 第二節(jié) 分銷渠道存在的原因 第三節(jié) 分銷渠道的功能和結(jié)構(gòu) 第四節(jié) 分銷渠道關(guān)系及問題分析 第一節(jié) 分銷渠道的定義與特點(diǎn) 定義 分銷： 就是指企業(yè)將商品生產(chǎn)出來以后，有效地將商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，包括所有權(quán)、產(chǎn)品實(shí)體、資金以及信息的轉(zhuǎn)移。 ③分銷渠道具有穩(wěn)定性的特點(diǎn)。百貨商店提供了種類繁多的男裝、女裝、童裝以及配飾，用極具吸引力的方式陳列出來。 其中一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手就是專賣店。 還有低價(jià)大賣場(chǎng)，如沃爾瑪也在從百貨商店搶奪服飾銷售量。 標(biāo)準(zhǔn)的圖書籍營銷渠道一般由作者、出版社、圖書批發(fā)商和零售商組成。有些網(wǎng)上書店不僅提供目錄、摘要，還可以提供 23章的完整版讓讀者閱讀。 大多數(shù)健康保險(xiǎn)公司有處方藥品一覽表 ——列出特定條件下經(jīng)過批準(zhǔn)使用的藥品，制造商通過銷售員努力說服保險(xiǎn)公司將新藥添入一覽表或保證已經(jīng)在一覽表上的藥品不被取消。 藥店。 第二節(jié) 分銷渠道存在的原因 ①調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間商品數(shù)量上的矛盾 ②調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)之間品種、規(guī)格及花色等方面的矛盾 ③調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間時(shí)間上的矛盾 ④調(diào)節(jié)
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