分銷商和批發(fā)管理概述-在線瀏覽
2025-02-16 10:11本頁(yè)面
【正文】 ? 合同期限 ? 合同期限的約定 ? 合同展期方式 ? 合同終止 ? 終止原因 ? 終止通知方式 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 保密條款 ? 保密內(nèi)容 ? 對(duì)泄密的處罰 ? 不可抗力條款 ? 轉(zhuǎn)讓條款 ? 仲裁及管轄法院條款 ? 結(jié)尾條款 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇分銷模式 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況 ? 指導(dǎo)他們控制零售客戶網(wǎng)絡(luò) ? 指導(dǎo)他們控制二級(jí)商分銷網(wǎng)絡(luò) ? 合理控制庫(kù)存 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意 ? 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動(dòng)資金量，而是預(yù)計(jì)它的每月銷售額 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格，鋪貨范圍 ? 竄貨對(duì)我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強(qiáng)勢(shì)情況下 ? 終端控制強(qiáng)勢(shì)下 ? 如果都很弱 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動(dòng)銷售 ? 適當(dāng)?shù)拇黉N支持 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎(chǔ)，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高 ? 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營(yíng)狀況 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 排斥合作，過(guò)分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長(zhǎng)越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實(shí)力越強(qiáng)越好 ? 通路管理的十個(gè)誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無(wú)憂了 ? 通路合作只是權(quán)宜之計(jì) ? 渠道沖突有百害而無(wú)一利，應(yīng)該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 ? 通路銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo) ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問(wèn)客戶次數(shù)及平均時(shí)間 ? 客情關(guān)系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收
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